网站转化率的比较方法和意义.pdfVIP

⽹站转化率的⽐较⽅法和意义 建设⽹站的⽬的⼤多是为了产⽣收益，⽹站创收能⼒强不强？⽹站是否还可以在现有 收益的基础 更近⼀步？⽹站还有哪些能创收的优势没有得到展现？诸如此类的问题 都可以通过⽹站转化率的监控和分析获得。那么，对新⼿站长来说，什么是转化率 呢？ 什么是转化率 转化率 （conversion rate ）是指访问某⼀⽹站的访客中，转化的访客占全部访客的⽐ 例。其中的“转化” ，可以是从单纯地访问某个⽹站转变成⽹站会员 （即注册会员）的 ⾏为；可以是⽹站会员从零购买经历转变成有购买经历的会员的⾏为可以是从单纯的 ⽹站访客转变成参加⽹站活动的访客⾏为；可以是邮件营销中的潜在客户转变成产品 正式客户的⾏为；当然也可以是点击⽹站 的某种⼴告的⾏为······ 转化率实际 是⼀个⽐值，,它等于产⽣转化⾏为的访问数除以总访问⼈数，即： 转化率=产⽣转化⾏为的⼈数/总访问数 对⽹络营销站点来说，转化率越⾼，则营销效果越好；反之，营销效果就越差。从 ⾯的公式可知： 1、在访问⼈数相同的情况下，产⽣转化⾏为的访客越多，则转化率越⾼； 2、在产⽣转化⾏为的访客相同的情况下，访问⼈数越少，则转化率越⾼。 这就得出⼀个很关键的⽹站建设指标：如何让更多的访问者来访问⽹站，并且同时让 越来越多的访客产⽣转化⾏为？ 转化率的⽐较⽅法和意义 想要知道⽹站转化率对⽹站建设有什么意义，⾸先来看两个实际的⽹络营销类站点的 转化率分析报告。 第⼀个站点是销售茶叶的⽹站，提供⼀种品牌茶叶的销售。 因为建站时间⽐较产，也拥有⼀定的固定客户，⽹站某⼀天的访问量是234 1个，产⽣ 实际的购买⾏为的客户有79个，得出的转化率就是3.37%。 这⾥只考虑购买⾏为的次数，没有将购买价格或者说利润考虑进去，实际 可以将购 买价格或者利润带⼊公式进⾏计算，获得另外两个转化率衡量指标。我们这⾥讲产⽣ 购买⾏为的次数作为衡量指标。 第⼆个站点同样是销售这⼀品牌茶叶的⽹站，但是这个站点建⽴的时间⽐较短，所以 每天的访问者相对于第⼀个站点⽽⾔要少很多，只有1130个，产⽣的购买⾏为也⽐较 少，有65个。根据转化率公式，得出第⼆个站点的转化率是5.75%。 如果单从销售利润 进⾏⽐较：假定这两个站点每次销售茶叶获得的利润都是10元， 则第⼀个站点每天产⽣的销售利润是790元，⽽第⼆个站点每天产⽣的销售利润是650 元。貌似第⼀个站点⽐第⼆个站点利润更⾼，所以更好，其实不然。 每100次访问，第⼀个站点只能产⽣3.37次购买⾏为，按每次10元利润计算，也就是 说，能赚到57 .5元的利润。这样⽐较就能看出，转化率越⾼，单位访客的利润就越 ⾼。 在实际的⽹络营销⽹站建设中，3%~5%的转化率是⽐较优秀的⽹站转化率，0~3%是 ⽐较低的转化率，⼤于5%的转化率就很⾼了。 知道了转化率的⽐较⽅法后，下⼀个问题是：为什么要采⽤转化率来衡量⽹站建设的 效果呢？ 其实很简单，“利润最⼤化”是每个商业⾏为的统⼀模板，如何在固定的客户群体中， 获取更⾼的利润是商业⼀直追求的⽬标。同时，⽹站建设的特点决定了来访者随意性 很⾼，来不来访问你的站点决定权在别⼈的⼿⾥，站长能⼲涉的途径⽐较少，也⽐较 困难 （⽐如利⽤搜索引擎优化来获得好的关键词排名）。但是，⼀旦⽹民来到你的⽹ 站 ，站长就可以很⽅便地调整各种⽹站策略，想尽办法留住来访者，促进销售。因 为毕竟⽹站是⾃⼰的，调整、优化、修改都极为⽅便，⽽不像搜索引擎优化那样，存 在太多不可控的因素。 落实到具体细节 ，如何提⾼⽹站转化率其实就是如何让⾃⼰的⽹站更容易被来访者 使⽤，更容易让有购买意图的潜在客户完成购买过程，并且不让访问者讨厌的情况下 争取更多的订单。这就是转化率对⽹站建设的指导意义。 W3Cschool （）最⼤的技术知识分享与学习平台 篇内容来⾃于⽹站⽤户上传并发布。