课件：第10篇 进入国际市场战略.pdf

2014/12/4 教学引例与新课导入  山东苍山大蒜喜获丰收，蒜农如何将大蒜出售到 日本市场？  在商厦买一件华伦天奴品牌衬衣，但标签注明该 衬衣由深圳世嘉华伦天奴公司生产。询问售货人 员，对方告知绝对正品。  你有没有关注过北京现代、广州本田、上海大众 的企业性质和投资者构成情况？ 本讲主要内容 第一节 进入国际市场的战略要素  教材内容：进入国际市场的战略 一、进入国际市场战略的两个基本问题  进入国际市场的战略要素  确定经营领域和地域  进入国际市场的模式  确定进入选定领域及地域的方式  影响进入模式选择的因素  扩展内容：走近OEM  案例分析：目前中国企业走出去的几种模式 金山进入日本的战略  进入国际市场战略的基本任务组成：  确定企业进入国际市场的目标  制定实现这一目标的跨国经营战略计划  战略计划的实施 1 2014/12/4 金山进入日本的战略 二、进入国际市场的战略要素  确定目标：  评估产品与外国市场  在日本打出金山自己的品牌  为何选择日本？  确定目标市场  制定计划：  选择进入市场模式  产品战略：毒霸先行，WPS随后  渠道战略：网络销售  制定营销规划  促销战略：免费试用1年  实施计划： 进入国际市场的战略规划过程图示 格力集团的国际市场进入战略 进入经营 评估并 进入模式： 营销规划： 目 确定目标 确定： 出口方式 价格策略 标 市场的 目标产品 契约方式 分销策略 市 经营目标 目标市场 投资方式 促销策略 场 1998年格力出口进入巴西市场 2000年出口巴西达到3000万美元 控制：监察经营 达到2200万美元临界规模后格力 并修正进入战略 决定在巴西建厂投资 第二节 进入国际市场的模式