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淡季妙招实用篇 www. 双通道逻辑规律 现代连锁零售业即要宏观 又可微观 General Detail 诊断——快速发现问题 处方——深入问题本质，提供解决方案 治疗——有针对性；分轻重缓急处理 康复观察——根据问题的阶段变化，进行 必要的修正 目 录 商品的生命周期与盈利规律 年销售趋势图——淡季区间 淡季商品的结构 旺季商品的结构 淡季促销手法介绍 季节性商品促销法 关联与组合促销法 主题活动促销法 新品介绍会促销法 针对消费群体促销法 季节性商品促销的目的： 提示性消费 如：1、体育锻炼用品（球拍、篮球等运动器械） 2、衣物收纳用品（收纳箱/袋、樟脑丸等） 3、针棉制品（春秋被、春秋拖等） 4、服装类促销（春装、衬衣等） 关联、组合促销法的目的：提高客单价 我们需要对商品的关联性及组合性进行整合，以集中陈列或区域陈列的方式进行促销： 如：火锅节 主促销商品：贡丸、鱼丸、羊肉等 次促销商品：火锅汤料、调料、饮料等 周边商品：电磁炉、电锅、漏勺等火锅用具 收纳用品节： 主促销商品：收纳袋、整理箱、衣架等