爱家国际华城二期策略总纲及销售执行终稿2.ppt

谨呈：上海爱家集团武汉爱家房地产有限公司 客户策略——深挖洞、广积粮 受武汉价格战依次引爆，各区域观望情绪浓重及生活圈影响，项目目前仍需着力于吸纳青山区、徐东区客户，未来随“东湖新城”、地铁建设进度渐放大至全市； “深挖洞、广积粮”的客户策略，具体采用目标客户小众营销与大众传播相结合的方式，必须在老业主以及青山、徐东区企业中形成广泛传播，并利用项目俱乐部吸纳人气。 项目二期需深耕青山、徐东市场 深耕老客户和区域企业资源 大众传播为辅 爱家国际华城二期待售房源目标客户细分 客户策略——细分客户，精确营销 改善型置业者、成长型家庭、成熟家庭 奢豪型三房 首次置业者、成长型家庭 紧凑型三房 首次置业者、空巢家庭 舒适型二房 首次置业者、成长型家庭、成熟家庭 舒适型三房 改善型置业者、成熟家庭、富足成熟家庭 客户 奢豪型四房 户型 为达到有效营销及传播 需达到首次及改善型客户的精确制导 推售策略——首次置业与改善型产品交叉推售 为达到二期营销的精确制导，首次置业与改善型产品需分期分批推售； 目前市场主流需求为首次置业，为保证项目二期持续有效的市场关注度和回款，首次置业型产品（舒适型二房、三房，紧凑型三房）需 有节奏推售，不断刺激市场； 改善型产品量较大，需与首次置业型产品穿插销售，平衡市场，使每一销售周期的客户价值达到最大化挖掘。 深挖客户资源，持续保证市场热度 首次置业型、改善型产品分期