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【郑州】房企项目整合营销及客户拓展解密培训月日
【郑州】房企项目整合营销及客户拓展解密培训(4月12日)
房地产培训:房企项目整合营销及客户拓展解密培训
【课程背景】
房地产培训:房企项目整合营销及客户拓展解密培训;为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素,但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革,这其中,“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变,行销势在必行,但行销不等于发单子,传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返,行销出路在何方?当前房地产行销重在整合,通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。
【课程收益】
全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!
国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!
国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!
实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!
【课程对象】
房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。
【专家导师】
刘老师:中房商学院房地产培训高级顾问;中国房地产心智销售培训第一人,地产整合行销模式专家,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,《地产赢销大讲堂》发起人,清华、北大等高校客座教授。刘老师提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!
刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以“如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎!
合作服务客户:万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、建工地产、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。
【培训内容】
第一部分:整合行销的力量
1、整合赢天下
整合的本质
整合的六大步骤
整合的秘诀
整合的思维模式
2、房地产整合行销
行销时代来临
行销的误区和误解
整合行销
第二部分:房地产企业整合行销6+1模式
一、渠道行销
1、他们想要什么
2、行业内如何整合
3、行业外如何整合
4、谁认识这些客户
5、准客户在哪里出现
案例:好屋中国,碧桂园夜间行销,花果园渠道行销
二、商业模式行销
1、商业模式行销本质
2、如何设置行销
案例:美容学校-美容院-售楼商业模式
三、圈层行销
1、他们想要什么
2、划圈子
3、找领袖
4、搞活动
5、推产品
案例:SOHO中国成功之道佛山城市花园
四、关系行销
1、他们想要什么
2、营销部门内部如何行销整合
3、集团横向内部如何行销整合
4、集团纵向对外如何行销整合
5、老业主如何行销整合
案例:碧桂园2013年营销三大变革
五、房地产项目跨界行销
1、他们想要什么
2、跨界营销盛行的原因
3、跨界的类型
4、跨界的原则
5、六大实施步骤
案例:北京星河湾
六、大客户行销
1、他们想要什么
2、编制精准客户地图
3、联系洽谈关键人物
4、制定团购优惠政策
5、组织
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