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【青岛】碧桂园行销拓客核心解密与房地产持续低迷下的营销创新月日
【青岛】2014碧桂园行销拓客核心解密与房地产持续低迷下的营销创新(6月7-8日 )
【课程说明】
主 办:中房商学院 中房博越地产机构
时 间:2014年6月7-8日
地 点:青 岛
【课程背景】
2013年,碧桂园销售额跃至1060亿元,合同销售建筑面积约1593万平方米,这个2012年销售额才完成476亿元的房企,合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?
碧桂园·十里金滩在2012年8月开盘,日销28亿元,成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一
6月22日,南通市如东碧桂园首度开盘,3小时劲销700套、成交金额突破6亿元,创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最
7月7日,位于江苏的丹阳碧桂园横空入市,单日狂销约2000套房、销售额近20亿元,创造了县级市的销售神话
沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目,成就东北房地产界的骄傲,至今2013年底已完成业绩50亿
以上数据,虽然与碧桂园的价格低,及质量保证有关联,但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的,碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科,保利,新河湾等之前企业的效果,成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢?碧桂园营销拓客与营销创新又是如何打造和配合执行成功的呢?
【课程对象】
房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
【课程收益】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效;
2、学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答
疑10%。
3、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效。
【师资简介】
JACK老师(现任碧桂园营销总监)中建博雅房地产商学院特约讲师
Jack 老师,碧桂园营销总监,专业特长,营销操盘经验近10年,擅长营销拓客,亲自主持过碧
桂园大盘营销,有丰富的实战经验和独特的地产营销见解。对碧桂园的营销模式有深入研究和总结,
是碧桂园营销模式的践行者。操盘项目:碧桂园凤凰城(南京),碧桂园十里银滩(深圳东),荣誉:
2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖(碧桂园拓客模式)。
操盘项目:碧桂园十里银滩,碧桂园.凤凰城等
李豪老师:中建博雅房地产商学院特约讲师
复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家;
绿城集团项目销售经理、知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、卧龙地产集团营销总监、运营总监。
李老师18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业,8年多房地产策划咨询与授课经验。从
房地产一线销售和销售管理岗位做起,历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨
询和策划公司高级合伙人、总经理等。每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、浙江大学EMBA、浙江工商大学MBA学院
等知名机构和院校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;
山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
李老师擅长房地产领域:房地产政策研究与解读;房地产企业战略、开发模式、管控与标准化;
房地产营销策划、销售管理;房地产项目开发与经营管理;工业地产和产业地产开发与经营管理;
土地一、二级联动开发。
【课程大纲】
【第一天】 碧桂园拓客营销及应用
一、房地产拓客核心战略价值
1、创新营销对拓客的战略价值分析
2、深入理解房地产拓客的核心意义
二、房地产拓客战略目的
1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展
2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展
三、房地产拓客核心战术
1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
“品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素
2、编制详细客户地图
(1)市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
(2)根据拓客地图,进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
3、人脉资源拓展
寻找到最容
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