【郑州】房地产市场低迷观望期下+杀客系统全程解密实战培训月日.docVIP

【郑州】房地产市场低迷观望期下+杀客系统全程解密实战培训月日.doc

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【郑州】房地产市场低迷观望期下杀客系统全程解密实战培训月日

【郑州】房地产市场低迷观望期下(4+2)杀客系统全程解密实战培训(11月22日)   【课程背景】   中国唯一一堂真正解密房地产行销拓客的课程!独家揭秘顶尖行销拓客秘籍!   万科、碧桂园、中海、中原、世联等1000余家企业见证,业绩最少提高200%!   为什么客户观望气氛越来越浓?为什么来访的客户越来越刁难?为什么客户的成交率越来越低?为什么客户明明很喜欢这套房却不着急买?为什么价格让到底客户还是要讨价还价?为什么我们费尽了心思但业绩却始终无法提高……   没有成功的营销模式,只有时代的营销模式。市场巨变,行销势在必行,但行销不等于发单子,更不等于人海战术,传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返,行销出路在何方?当前房地产行销重在整合,通过整合各方面资源有效达成自身的拓客目标。很多项目拓客挖空心思,周周有活动,客户到访非常多,但成交仍然上不去,问题就出现在案场的杀客战略和方法上。兵法有云:“攻城为下,攻心为上。”营销就是一场和客户的心理博弈战,既要把自己的思想装入客户的脑袋,又要把客户口袋里的钱放入自己的口袋。成功的销售人员首先精通销售读心术洞察客户心理。掌握客户心理,赢得客户-怔睐;操控客户心理。化解销售难题;善用心理战术,引领轻松成交。面对观望期的客户,占领心智比占领市场更重要,占领心智是房地产营销唯一的选择。   【课程收获】   独创“心智营销法”,破译案场环境逼定、SP、价值塑造、价格谈判和成交等7大秘诀!   万科、碧桂园、SOHO中国、龙湖、融创等名企全真案例剖析!   把教室变成你未来运营的操练场,把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯!   【课程对象】   房地产开发企业及其相关企业(经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。   【专家导师】   刘显才:中国房地产心智销售培训第一人,地产整合行销模式专家,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,《地产赢销大讲堂》发起人,清华、北大等高校客座教授。   刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎!   【培训内容】   第一模块:房地产市场观望期客户心智剖析   一、观望期客户类型分析   1、手里有钱等降价   2、手里没钱等降价   3、手里有钱瞎起哄   4、手里没钱瞎起哄   二、观望期客户心智分析   1、客户都爱占便宜   2、怕买了之后降价   3、怕买了品质无保障   4、从众心理:羊群效应   第二模块:房地产行销模式下案场4+2系统   一、环境杀客   1、静态环境   2、动态环境   案例:恒大照母山单日销售1100套   二、人员杀客   1、产品价值塑造   2、商务价格谈判   3、临门一脚压单   4、客户异议处理   案例:碧桂园兰州新城单日销售50亿   第三模块:房地产销售策略及团队管理   一、环境逼定   1、通觉营销   2、现场包装   售楼处包装   样板间包装   打造参观动线   3、旺场活动   二、团队SP逼定   1、热销氛围营造   音乐 灯光 动作 唱单   2、团队协作   ABC   三级联动   制造竞争买家   制造房源紧张   制造涨价压力   第四模块:房地产项目产品价值塑造   一、产品价值塑造手段   1、独占鳌头   2、蛇打七寸   3、步步为赢   4、天方夜谈   5、美梦成真   6、噩梦醒来   二、产品价值塑造秘诀   1、四流的营销卖产品   2、三流的营销卖感觉   3、二流的营销卖好处   4、一流的营销卖故事   5、顶级的营销卖梦想   6、无敌的营销卖痛苦   第五模块:房地产销售价格谈判   一、谈判赢天下   1、谈判的出发点:利益   2、谈判的思维:双赢思维   3、谈判的核心:创造赢的感觉   4、谈判的三个阶段:布局、守局、定局   二、谈判策略   1、开价策略   2、挺价策略   3、算术策略   4、遛马策略   5、让步策略   6、交换策略   第六模块:人员杀客·临门一脚助成交   一、成交定天下   1、成交的意义   2、成交的信号   3、成交的时机   二、成交策略   1、假设成交法   2、心锚成交法   3、6+1成交法   4、激将成交法   5、故事成交法   6、后悔

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