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《3000亿元大解密》 ????????????? 中国第一本开发2,500万大学生市场的营销实战工具书 打造未来薪酬最高的职业经理——蓝海执行人 ? 前言： 重拾蓝海——百万难求执行人 21世纪著名的超竞争策略之父—— 《蓝海战略》作者钱·金教授在其蓝海战略网站中“重拾蓝海”中提到：我们使用蓝海和红海来表示整体市场。红海是今天现存的产业，也就是已知的市场空间，在红海中，行业边界已经被限定和接受，竞争游戏的规则也是明确的。红海中的企业力图通过竞争而获得更大的市场份额，随着市场空间变得越来越拥挤，利润增长的空间开始相应减少，“卡脖子”式的竞争最终把商海变成残酷的血色，因此叫“红海”。 相反，蓝海预示着今天尚不存在行业，也就是未知的市场空间，没有被竞争污染。在蓝海中，需求是被发现、创造出来的，而不是打拼出来的。在蓝海中，谈不上竞争的概念或者说竞争非常少，因为游戏的规则还没有制定。 蓝海就是一种类比，用来描述那种更宽、更深的尚未开发的潜在市场。它是尚未被染指的、蕴含着巨大的、深深的利润的“蓝色”海洋。蓝海战略提供了一种摆脱红海血拼的系统途径，通过重建市场边界创造了公司和顾客价值的飞跃。 现在全球企业CEO的统一认识就是：惟一的出路在于避开竞争，开创蓝海。而非常遗憾的是，蓝海概念提出了将近五年，而到现在为止，都没有哪个职业经理人站出来，说：我成功地开发了中国的蓝海市场！ 在连续几届清华大学总裁班里，我曾经有幸跟中国多家上市企业老总成为同学，他们对现在市场的把握与对未来市场的认识，都是真知灼见，目光深远。但是在他们的课间小组交流和课堂上向老师提问之中，我诧异地发现：他们问的问题中很少有战略层面的，而更多的是请教如何贯彻执行。我才明白，中国的企业从来不缺思想家，缺的就是执行人。 2010年10月，中国企业高峰论坛齐聚北京国家会议中心，在谈到开发蓝海市场的议题时，一家国内著名的消费品类企业董事长放出豪言，谁能给我把高校市场做到5%的市场份额，我就给你五百万年薪！然后，市场占有率每增加一个百分点，就多给一百万奖励！ 虽然市场不是单靠高薪就能拉动的，但这也侧面反映了现在的企业界对蓝海战略的执行人的求贤若渴。所以蓝海执行人，也将成为未来薪酬最高的职业经理人。 而这本书正是与你探讨，如何做一个卓越的蓝海战略的执行人。并且给你解密了一个中国最大的蓝海，当然还会给你大量案例和大量的工具 ? 3000亿元的高校市场——中国最大、也是最后的蓝海 在这个每年近3000亿元消费总量的市场，大学生每年要喝掉30亿瓶可乐或者矿泉水，果汁，吃掉20亿包方便面。每年要新换1000万部手机，甚至《阿凡达》在中国13亿元票房中30%都是大学生贡献的… 这个市场不仅本身基数庞大（中国大学生已经达到2500万之多），而且它每年9月都固定会有500万新生加入，这已经成为世界上最庞大、最稳定的新增消费群！而在大学生背后还有2000多万个家庭近1亿人群的消费力量在支撑着。他们自己毕业后又将成为消费市场的主力军…所有的一切，对企业的眼前市场以及未来的可持续发展而言，都有着极其总要的战略意义。 中国高校市场——这一世界最大而且还在不断扩大的蓝海，如盛宴般摆呈在了全世界很多顶尖企业决策层面前，也摆在了中国无数民营消费品企业领导的面前。这个蓝海市场的存在，也给国内这35万家相关企业中两百多万个营销企划及市场推广人员创造了职场腾飞的机遇。我们完全可以预见，不出5年，这个庞大的未垦市场就将呈现出千帆竞渡，万人争锋的局面。在这里，我们也把关注高校市场的行业和企业梳理一遍如下， ? ? 注重大学生市场的行业 代表企业 企业数量 企业人数 数据来源 市场/企划/销售部门的人数（按占企业人数3%计） 快速消费品 食品企业 （以方便面/饼干/火腿肠等为主） 雀巢/康师傅/中粮/统一/今麦郎/达能/双汇 50,000 25,000,000 中国食品工业协会 750,000 饮料企业 （以瓶装水/果汁/茶饮料/碳酸饮料/功能性饮料等为主） 可口/百事/王老吉/康师傅/统一/娃哈哈/农夫山泉 47,000 23,500,000 《2009中国饮料制造企业名录》 705,000 乳制品企业 （液态奶/酸奶/雪糕等） 伊利/蒙牛/三元/光明/和路雪 2,222 1,111,000 《中国乳制品企业名录》 33,330 日化企业（化妆品/洗发水为主） 宝洁/欧莱雅/联合利华/纳爱斯/丝宝 3,000 1,500,000 《2009中国化妆品行业企业名录》 45,000 纸品企业 （卫生纸/卫生巾/纸巾/湿巾