年年度计划书修改版.docVIP

2011年年度计划书 2011年宁波大区总任务900万，起至日期从2010年4月1日至2011年3月31日，根据区域点数划分，宁海占比7%，象山占比4%,市区大客户占比11%。目的是加大步步高在电话机领域的占比，提升更高的销量。 一、推广资源 1.促销辅助 海报 堆头 托架 彩页 摇摇贴 爆炸贴 彩盒 2.人力资源 充足的人力 进行淡季扫街 旺季无绳推广互动 3.网络资源 淘宝网 宁波论坛 东方论坛 各大B2B网站 二、回顾2010 　 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 奉化晨光 　 　 　 6504 2875 2774 560 2985 3535 2950 3445 　 天一 3025 　 1740 2070 2694 1320 1315 710 1163 3029 　 　 步步高 　 2569 1678 1327 3497 412 　 3315 　 1725 1640 2382 苏美 3974 5340 　 8790 4990 10930 7203 4935 　 4653 4680 　 华联 560 　 　 　 1270 3430 　 　 4200 2525 1669 　 同心 　 6586 　 4385 3216 　 　 6497 　 　 8442 　 发烧友 7907 3080 4465 1885 4167 6411 　 2234 1364 　 　 　 宁海大厦 　 8569 9153 9291 8735 6277 6255 6908 5605 6870 6780 　 乐购 　 4724 4065 12000 8565 12550 10298 7347 5505 6681 6425 　 华联 　 350 　 1485 　 3305 1345 1345 　 1767 　 　 大通 2230 810 　 　 　 2345 　 　 1250 7940 　 　 现代 2275 1829 2275 1815 3805 1710 4935 4296 4625 7940 4435 4000 家家福 4610 4245 　 8060 4630 5870 6065 7280 　 7200 　 　 创新 1465 　 　 1425 2460 0 1775 3215 2935 2310 8387 3800 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 高基 5555 23895 12525 24245 　 　 　 20755 10915 30665 18025 　 朱亮 　 　 　 　 30730 20255 　 11850 　 　 22675 　 沃玛办公 10935 12510 15090 17435 12365 22812 11685 19330 8780 34038 　 20000 老红 46701 4850 　 2600 5420 5860 1460 4460 3740 　 3420 　 世纪晨光 12915 9780 5326 16262 14827 7120 13827 17420 15650 10400 13770 5000 三、展望2011，各区域年度销售任务 象山（4%） 宁海（7%） 市区大客户（11%） 36万 63万 99w 四、各区域年度计划销售任务细分 时间 区域 4 月份 5 月份 6 月份 7 月份 8 月份 9 月份 10月份 11月份 12月份 1 月份 2 月份 3 月份 宁海 4.5 4.8 4.5 4.7 4.8 5.3 6 6 6 6 5.3 4.5 象山 2.2 2.7 2.5 2.7 2.3 2.8 3.8 3.5 3.6 3.7 3.2 3 五、区域售点各月任务细分 时间 区域 4 月份 5 月份 6 月份 7 月份 8 月份 9 月份 10月份 11月份 12月份 1 月份 2 月份 3 月份 宁海同心 2000 2500 2000 2500 2800 2000 3500 2500 3000 5000 4500 1200 宁海大厦 7000 6500 6800 7000 8000 8500 8800 9000 9000 8800 9000 8000 宁海乐购 6000 5800 6500 6300 6200 6000 6800 7800 7500 9000 8000 5000 西店华联 1200 1100 800 900 1500 1200 1300 1050 2000 2500 1300 1500 象山现代 3500 4000 3800 3900 3300 3000 3500 3200 4000 4500 4500 3500 大通 1500 1600 1050 1800 1000 1600 1