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中职市场营销理论及实践一体化教学探究摘 要：市场营销是一门理论性与实践性很强的学科，中职学校在市场营销教学过程中，理论教学与实践教学通常分别进行，理论教学与实践教学环节相脱节，不利于学生对市场营销知识的掌握和技能的形成。本文通过对市场营销教学现状分析，提出中职市场营销理论与实践一体化教学的内涵及特点，以及如何进行市场营销理论与实践一体化教学，以达到市场营销理论与实践教学的有机统一。 关键词：中职； 市场营销； 一体化教学； 探析 中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1006-3315（2013）03-122-001 一、中职市场营销教学现状分析 近年来，虽然实践教学日益受到重视，实践课程日益增多，但大部分中职学校市场营销理论教学和实践教学无法做到有机结合，出现了你教你的，我练我的，互不干涉的局面，不利于充分发挥理论指导实践的作用。这种教学模式不仅不适应新形势的需要，而且最终会使学生产生以下一些问题： 1.学习兴趣不高。市场营销理论教学由于与实践教学相脱节，讲授的大部分是抽象的市场营销理论，学生感觉较难入门，导致学习兴趣不高，容易产生厌学情绪，一堂课下来，真正系统理解掌握课程内容的学生不多。 2.达不到实践效果。学生在没有掌握理论的情况下，参加实践活动，实践活动必然会流于形式，学生在实践活动中不仅不会融会贯通理论知识，而且在没有营销理论指导下，不可能熟练掌握营销技能，达不到实践效果。 3.不适应企业需求。目前我国企业对市场营销专业学生需求量很大，但是真正适合企业需求的市场营销专业学生却很少。主要原因还是目前的教学方式不能培养出高素质、综合能力强的适合企业需求的市场营销人才。 二、市场营销一体化教学的内涵和特点 市场营销在“一体化”教学模式下，专业理论教学与实习教学同步进行并有机结合，强调充分发挥教师的主导作用，尊重学生的主体地位，注重学习与探索的交融，理论与实践的合一，知识与技能的渗透，这种模式注重培养学生的动手能力，全程构建起素质和技能的培养框架，有利于学生对专业知识的掌握和技能的形成，适合市场营销专业职业教育的一种有效教学形式。其特点为：一是教师一体化，即专业理论课教师与实习指导课教师构成了一体；二是教材一体化，即理论课教材与实习课教材构成了一体；三是教室一体化，即理论教室和实训教室构成了一体。市场营销一体化教学模式能较好地解决理论教学与实习教学的脱节问题，减少理论课之间及理论课与实习课之间知识的重复，增强教学的直观性，充分体现了学生的主体参与作用，有助于教学质量的提高和高素质人才的培养。 三、市场营销一体化教学的实施 1.完善一体化教学条件 市场营销要进行一体化教学，要有以下几个方面的条件准备。（1）修订教学计划。教学计划是教学安排、组织的依据，是实施一体化教学的前提。根据培养目标，要将市场营销的相关知识和技能分成若干个课题，每个课题依据不同的知识点又分成若干个子课题，每个课题都有具体理论和技能要求。这样教学过程不再是单一的学科教学，而是瞄准目标、围绕课题的一体化教学。（2）编写一体化教材。依据教学大纲及技能鉴定标准，按科学性、合理性、实用性、针对性、适时性、有效性原则编写一体化教材是实施一体化教学的基础。要将市场营销理论和相应的实践编写到同一课题，便于一体化教学的实施。（3）教师要理实皆通。由于是一体化教学，所以教师要既懂理论又通实践，就是理论教师和实践老师合二为一。（4）具备一体化教学中心。市场营销一体化教学中心既要有理论教室，又要有营销模拟实训室，达到学习与实践零距离。 2.采用一体化教学方法 市场营销一体化教学能否取得预期的教学效果和达到相应的教学目标，关键是要改变以往的以讲授为主的教学方法，要采用适合一体化教学的教学方法，主要有以下几种教学方法： （1）角色模拟教学法。角色模拟教学法就是由学生扮演特定的角色，在特定的情况下进行模拟表演，达到理论与实践教学相结合。例如在讲完人员推销的有关理论后，可以组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动等。通过这些活动，不仅能激发学生爱好，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。 （2）体验练习法。体验练习法是营销专业为实现“一体化”教学经常采用的一种教学方法。它是在学生学完理论知识后，教师指导进行体验练习，把理论知识通过操作练习进行验证。如教师在讲授《销售服务技术》和《销售语言技巧与服务礼仪》时，可组织学生进行点钞、包装商品等训练，以提高其操作技能。 （3）实践教学法。实践教学法是根据教学内容的特点，让学生亲自去参与实践某一个营销活动的一种教学方法。例如在市场调查这一章时，用一节课的时间把课本理论进行具体讲解