第2节 酒店房价.pptVIP

（二）心理价格策略 1、整数定价策略 2、尾数定价策略 3、习惯定价策略 4、声望定价策略 1、整数定价策略 特 点： 房价最后一位为0。 多为酒店中低价位产品 原 因： 使人产生错觉： 热销、价格实在 2、尾数定价策略 特 点： 房价最后一位为大于0小于10的数字。 原 因： 使人产生错觉： 相对价低、物超所值 9.97元 9.94元 美国人喜欢奇数 日本人喜欢偶数 低价值商品 9.98元 中国人喜欢8和6 3、习惯定价策略 特 点： 符合消费习惯倾向的价格。 原 因： 避免引起消费者的怀疑、不满。 4、声望定价策略 特 点： 针对酒店高级产品和稀缺的、特殊的产品制定的较高价格。 原 因： 针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理。 声望定价 根据客房产品在消费者心目中的声望而定价的方法。 名牌产品或名牌企业 高价值产品 3000元 9999元 168元 588元 （三）产品差别定价策略 酒店对市场提供不同档次、类型，价位有所区别的客房综合产品。 1、分等级定价 2、区分需求定价 1