论文格式考浅析泸州老窖一品坊终端促销策略.docVIP

四川托普信息技术职业学院 毕 业 论 文 设 计 题目：浅析泸州老窖一品坊终端促销策略 学生姓名：余智香 学生学号：0901160257 专业方向：市场营销专业09级1班 指导老师：潘迎宪 指导单位：四川托普信息技术职业技术学院 【摘要】：现代营销越来越注重沟通，品牌为主、决胜终端日益成为营销人员的日常频繁用语。品牌与消费者的沟通能力，终端与消费者的沟通能力是企业越来越关注的焦点。本文首先通过泸州老窖一品坊的企业简介对泸州老窖一品坊市场营销现状进行了分析，其次对泸州老窖一品坊的终端促销现状及终端促销存在的问题进行分析，最后对泸州老窖一品坊终端促销存在的问题提出一些可行性的建议，希望能提升泸州老窖一品坊的终端促销的。 关键词：终端促销，店内促销，问题，对策 目 录 第一章 前言---------------------------------------------------------1 第二章 泸州老窖一品坊的市场营销现状分析-----------------------------1 企业概况--------------------------------------------------1 产品情况--------------------------------------------------1 2.3 消费者情况------------------------------------------------3 2.4 竞争状况--------------------------------------------------3 2.5 分销情况--------------------------------------------------4 第三章 泸州老窖一品坊的终端促销现状分析-----------------------------4 3.1 店内促销--------------------------------------------------5 3.2 POP广告---------------------------------------------------5 3.3 人员推销--------------------------------------------------5 3.4 喝酒送礼品------------------------------------------------6 3.5 免费品尝--------------------------------------------------6 第四章 泸州老窖一品坊终端促销的问题---------------------------------6 4.1 营销人员公关素质较低--------------------------------------7 4.2 样品酒运用不当--------------------------------------------7 4.3 终端促销服务欠缺------------------------------------------8 第五章 泸州老窖一品坊的终端促销存在的问题的解决---------------------8 5.1 提升营销人员公关素质--------------------------------------8 5.2 合理运用促销赠品------------------------------------------9 5.3 完善终端促销服务-----------------------------------------10 结论------------------------------------------------------------11 参考文献--------------------------------------------------------13 致谢词----------------------------------------------------------14 第一章 前言 在商品市场高度繁荣的今天，产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分，促销是产品在短时间内迅速提高销售量，扩大市场占有率，有效压制竞争对手的利器。从短期看来，促销的目的是促进产品的销售从长期考察，促销活动的意义已超过这一概念字面涵义的本身，其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度，树立良好的企业形象，建立良好的公共关系，促进企业的长期发展。 现代营销越来越注重沟通，品