361品牌故事.pptVIP

一个中国民族体育运动品牌的成长故事 ——361° 关于361°的传奇 　 从一家家族企业成长为上市公司，从作坊式工厂成长为总部拥有员工6000人、全国终端专卖店6500家、年销售额过40亿元人民币的大企业，从鲜有名气成长为赫赫有名的中国民族体育服装的一线品牌。361°国际有限公司用了不到7年的时间。 靠什么书写中国企业的这一传奇？ 品牌介绍 361度国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其361度产品包括运动鞋、服装及361度相关运动配件等，下辖（中国）有限公司、（福建）体育用品有限公司、（厦门）工贸有限公司。2005年、2006年，361度相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。 　从“勇敢”到“热爱” 在2008年之前，361°的品牌口号是：“勇敢做自己”，突出一个“敢”字，强调张扬个性，吻合了青少年的心理需求，赢得了广大青少年的心；2008年北京奥运会，361°的品牌口号变成了：“中国，勇敢做自己”，喊出了中国人的心声，喊出了中国人的自豪。那个夏天，守候在电视机前的观众每天都能听见361°的品牌广告语：“中国，勇敢做自己”。这个听起来有点特别的品牌给大家留下了深刻的印象。 2009年，361°成为2010广州亚运会高级合作伙伴后，推出了“亚洲，多一度热爱”的新的品牌口号。 独辟蹊径的营销方式 如何把人们的好奇变成为品牌认同？361°的做法与众不同。当许多企业热衷于巨资聘请明星当品牌代言人，在各媒体上大打广告时，361°却喜欢联手各大体育赛事。他们的想法是：新品牌刚推出，需要的是迅速提升品牌曝光率，增加公司知名度。“赛事资源不像普通的广告代言，只有几秒钟的时间。一个赛事有多场比赛，一场比赛打下来好几个小时。赞助转播率高的体育赛事，有助于增加品牌曝光度和提升品牌的公信度。 公司决策层形成一个共识：希望新品牌能够迅速打开市场，并向国际化发展，这必须起一个让全世界都能够理解、认同，并牢牢记住的名字。阿拉伯数字，是世界上每一个民族共同的语言，通晓易懂，容易被人记住。最后，新公司及新品牌的名字定为：361°。 丁伍号说，361°中的“360°”代表了一个圆，一个句号，把过去的成就都归结为这个圆，361°中的 “1°”象征着新品牌重新从“1”出发，去创造新的辉煌。361°的标识颜色定为明快的橙色，希望用这个代表青春年少和欢愉雀跃的色彩快速地被青少年认同。 　361°之前主要是卖产品，谈不上品牌建设。2003年，新生的361°披着亮堂堂的橙色，开始了真正的品牌营销。 2005年，361°在南京的一个代理商提供信息：南京几家大商场为吸引顾客眼球，请来青少年在商场门口玩街头篮球。恰巧从北京传来消息：中央电视台体育频道筹备“娱乐篮球全国大赛”。这是个争取青少年篮球爱好者的好机会！361°紧急行动起来。年底，361°正式签约“娱乐篮球”，3年总投入2700万元，携手中央电视台体育频道共同打造风靡全国的街头篮球赛事。2006年3月15日，“CCTV5—361°娱乐篮球全国大赛”在南京开赛，随后在全国多个城市进行了路演。该赛事历时半年多，全国12家电视台参与，CCTV5全程播放，在篮球爱好者中形成了强大的影响力，直接带动了产品销售。当年，361°春秋季新品订货会销售呈现井喷态势，3个月内实现了全年2/3的销售额。 这以后，361°相继赞助了中国乒乓球超级联赛、厦门国际马拉松赛、中国大学生篮球超级联赛（CUBS）等一系列赛事。 　　2008年，361°投入3.5亿元，签约广州2010年亚运会体育服装高级合作伙伴，成为中国首个赞助洲际运动会的体育用品品牌。2009年，361°签约亚奥理事会，荣膺亚奥理事会全球官方赞助商，是体育用品领域唯一获此殊荣的企业。 　　“成为2010广州亚运会高级合作伙伴，毫无疑问将提高361°的品牌形象、提升企业核心竞争力。361°将通过亚运会迈向国际大舞台。”丁伍号告诉记者。 361°就成了中国体育用品行业第一个涉足网络营销的品牌。 361°开始了与腾讯网延续至今的战略合作，从单一的广告投放到植入式网络营销，再到体验互动式营销。当人们打开QQ想和好友聊天时，就会弹出361°广告界面；玩斗地主游戏，突然发现自己的身份竟变成了“361°商人”；当看到其他玩家的虚拟形象是一身帅气的361°运动服打扮，又会忍不住到“商场”挑选361°牌的体育用品装备……与中央电视台的合作，表明361°的营销平台和品位上升到了一个新的高度。2006年11月，在“中央电视台2007—2008体育赛事直播合作伙伴”招标中，361°击败着名国际品牌中标，在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级媒体资源的局面，实现