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市场营销案例分析之阿迪达斯 组长: 张苗苗 组员：阮方 李毅 孟君良 周慧雯 冯燕霞 目 录 一、企业简介 二、市场环境分析 三、营销STP战略 四、营销4P战略 五、小组讨论 简 介 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA。 大事记： 1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。 1948年：adidas牌子正式注册。 1949年：三条纹标志问世。 1970年：“Telstar”成为世界杯足球赛首次指定用球 1972年：三叶草标志问世。 1979年：全球最畅销的足球鞋Copa Mundial上市 1985年：Aps吸震跑鞋问世 1988年：adidas革命性的Torsion系统出现 1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。 1993年：adidas发明TubularTechnology 1994年：推出革命性的新产品Predator足球鞋 1996年：FeetYouWear运动鞋上市 1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。 2000年：喊出没有不可能（impossible is nothing）口号，成功的创造流行新话题 2002年：推出“a3”系列跑鞋。 2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋 2005年：以31亿欧元的价格，收购运动品牌Reebok公司,并获得旗下 Rockport品牌。 随后成立adidas-GROUP集团，旗下拥有，adidas， taylormade,reebok。 2008年：阿迪达斯为北京2008年奥运会、北京2008年残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供运动装备。再一次证明了其实力。 2009年：adidas又一新品牌SLVR上市。 2010年：阿迪达斯赞助FIFA南非世界杯。进一步扩大其国际影响力。 阿迪达斯营销市场环境分析 （一）宏观环境因素分析 （二）微观环境因素分析 （三）SWOT分析 宏 观 环 境 （1）经济环境 （2）技术环境 Adidas的创始者，阿迪·达斯勒先生，是一位拥有运动员身份和鞋匠技术的德国人。因为他能充分了解运动员的需要，人有精巧的手艺和发明天才；所以在他一生中，发明了七百多种与运动有关的专利产品，进而创造了adidas的运动用品王国。 （3）社会和文化环境 近年来，我国人民的审美观念随着物质水平的提高发生了明显的变化，表现为追求健康美`追求形式美`追求环境美。在这种趋势下体育用品`运动服饰需求上升，鲜艳`明快`富有活力的运动产品成为消费热点。 微 观 环 境 分 析 （1）企业内部： 企业组织能力强，各部门协作运行状良好 财务运行良好 研究与开发部门实力雄厚 员工素质高，集体意识好 （2）营销渠道： 在各地区设总代理，及专属实体配备 公司，部分地区设生产商代理 拥有遍布全球的连锁店 （3）顾客：消费者购买决策过程： 问题识别（目前各种运动的流行，人们 对健康的关注是运动品需求递增） 信息收集（通过广告，他人及本身品牌力量） 对选择方案的评价 购