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361°营销分析 内容导航 公司介绍 品牌定位 361°4p 361° 市场定位 公司介绍 361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下辖361°（中国）有限公司、361°（福建）体育用品有限公司、361°（厦门）工贸有限公司。2005年、2006年，361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。 品牌定位 作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。 消费者心里因素 市场细分的标准 购买动机 价值观念 生活格调 追求的利益 个性 大众型消费者 以青少年为主的个性型 消费者 以金领、白领为代表的 追求品味型消费者 学生为主的展示自我、 实现价值型消费者 目标市场战略 无差异性 差异性 集中性 整体市场，无细分，同一产品， 统一营销组合 数个细分市场，不同的产品和 营销组合，满足不同特征顾客 群需求 唯一细分市场，独特产品，集中 营销 361°4ps营销 1.产品(product) 根据运动品类的不同，361 度将产品分为篮球、跑步、网羽、生活、户外、综训、新文化、童鞋、配件 9 个系列。产品设计的目的是将品牌定位和形象通过产品传达给目标消费者，产品的功能诉求非常重要。361 度将自己的产品线集中于运动休闲及专业运动领域。 价格（price） 在中国，200 元和 500 元是运动产品从低端、中端、高端的分水岭。从价格角度看，361 度将产品定位于 200 元-500元的中端市场，但并没有放弃低端市场。361 度在中国二三级城市的实力最强，在这些市场中，361 度的重点是提供物超所值的产品。近几年，361 度的市场占有率排在前列，占据着比较大的市场份额。 渠道(place) 实体店 361°市场网络建立通过全面深度的市场分析，结合科学先进的行业运营经验，确立了以东北沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、上海；中部地区武汉、郑州；华南广州；西南昆明、成都市场为中国市场战略的十大核心市场；并积极寻找战略区域版块，继续推动市场建设。在全国核心市场开设旗舰店、明星店，辅以普通店、单品店。 渠道(place) 虚拟店 1. 361°在淘宝、拍拍等上有官方专卖店等。 2. 361°实行产品分销，充分利用互联网的渠道特性，在网上建立 361°产品分销体系，通过网络平台把商品分销到全国各地，例如361°淘金100网。 （1）网络代销：一般面向个人网店等。分销会员主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。 （2）网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等 促销(promotion) 2005年底， 361°与中央电视台合作“CCTV5-361°娱乐篮球全国大赛”将街球与娱乐结合起来，既打破边际效益递减的传统明星代言等陈旧模式，同时也加强了与消费者的互动，使体育营销开创了 “营销十娱乐十媒体”的新模式，表明361°的营销平台和品位上升到了一个新的高度。发展至今，361°相继赞助中国乒乓球超级联赛、厦门国际马拉松赛、中国大学生篮球超级联赛(CUBS) 2008年，361°签约成为CCTV5主持人及出镜记者服装指定供应商，标志着一种高度整合的体育营销模式开始，361°借助CCTV5这个对外交流的重要窗口，全面展示品牌国际化及产品专业化的形象。2010年广州亚运会高级合作伙伴等一系列赛事，形成了强大的媒体资源和赛事资源两大布局，进行了成功的体育营销。 赛事资源包括CCTV5娱乐篮球、厦门国际马拉松全球合作伙伴、国家羽毛球队TOP合作伙伴等；媒体资源则有“CCTV2007~2008体育赛事节目直播合作伙伴”、“ “腾讯网战略合作伙伴”等。 361°分析与定位 潜在竞争优势 核心竞争优势定位 发挥核心优势战略 市场定位 361°潜在竞争优势 前身是别克（福建）鞋业有限公司 ， 有着先天的品牌和质量优势 以运动鞋为主要产品，重点实施研 发和营销生产以OEM的方式外包 重点开发、渗透国内市场，赞助国家 队比赛，联手CCTV-5等多个体育赛 事，市场策略比较集中、有力 361°核心竞争优势定位 产品专业化： 市场集中化： 营销专业化： 运动鞋、篮球鞋和跑鞋等鞋 类研发和营销 “勇敢做自己”-凸显年轻人的 个性和勇气，彰显运动本质 专注于国内市场；专注于体 育赛事；重视开发网络营销 361°发挥核心优势战略 产品研发： 价格战略： 营销通路： 广告战略： 以中青年为，凸显年轻人彰显 个性的特点