公园开业典促销策划.doc

XX公园 开业庆典暨促销活动策划案 策划背景： XX公园，经过前期的周密筹划和按部就班的工程进展，已经从抽象的沙盘逐步转变为气势恢弘、规划现代的实体建筑屹立在云集南京9所知名学府的南京此大学城中。为了答谢社会、投资者、零售商等长期来的大力支持和密切关注，经过多次商讨、调研，决定在今年9月XX公园将隆重入市，与社会各界共舞金秋。 作为定位为“大学MALL”的XX公园，消费客群定向性较强——此大学城学生（目前为入驻的9所大学的130，000名学生）。9月，是各校学生返校期，也将有大批新生进入大学城，且该阶段为学生消费高峰期。如何使我项目与目标消费群紧密吻合？如何提升我项目在此地区消费者中的知名度和认知度？在开业之初取得“出师告捷”的局面？为此，我们根据对此大学城学生的随机抽样调查，在分析其消费习惯、特点后，制定该开业庆典及促销方案，以达到“首战即胜”的目标。 开 业 庆 典 活动主题：璀璨名店 金秋XX 一、活动背景 由于此地区目前商业娱乐设施缺乏，XX自立项以来一直是社会关注的焦点。为了使项目长期成为该区域商业中的标杆,提升项目的聚客力和悦客力，并使项目在入市之初就在受众、社会中取得广泛传播，在XX试业之即，特别策划了具有社会轰动效应、互动性、观赏性、传播性强的开业庆典活动，以在项目试业之初，得到社会的广泛认知，提升项目的社会形象，并通过系列活动，培养受众的品牌忠诚度，为后续的项目推广、品牌公关做铺垫。 二、活动目的 1、为项目试业造势，推广XX公园，促进认知 ； 2、通过本次，周边居民留下深刻的印象现场观众对的认知度促 销 活 动 活动主题：青春 时尚 新生活 鲜活体验周 一、目的 通过开业庆典的轰动效应和实效促销手段的成功开展，打开XX公园在此地区消费者尤其为大学城学生中的知名度和认知度； 利用新颖、独特、实惠的促销手法力求开业出师告捷，并借助活动的宣传，迅速通过学生这个城市鲜活力量扩大XX公园的影响力，提升销售额； 通过试业的影响力，制造“十一”黄金周的消费高潮，并为接踵而来的全面开业带来拉动作用； 争取资源：通过试业的销售利好情况，争取客源，同时为后期促销争取商家资源； 品牌形象的塑造：通过活动的轰动效应和整合推广，不断制造新焦点，在带来消费高潮的同时，吸引消费者的长期关注，塑造品牌形象，使品牌深入人心，并通过后续公关推广，提升品牌美誉度，增强消费者的品牌忠诚度。 二、推广目标 通过此次活动，有力提升销售额的增长，并达到预定的目标； 为后期全面开业预热； 利用有效的整合推广，结合目标客群的信息接触习惯，利用有效的传播途径，达到最好的传播效果，力求在短时间内使XX公园所倡导的“大学MALL”的生活模式和消费理念深入人心，并成为其消费的首选，进而提升XX公园的商业氛围，成为后期调整招商的有力支撑。 三、市场战略 通过全面的促销活动，使XX公园购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的形象迅 速深入人心，成为消费者的首选。 四、传播策略 为了使项目结合区域、消费群的特性，并在该区域中的作用和地位能迅速地体现出来，与目标消费群产生共鸣并全面互动，进而提升销售额，就必须形成独特的传播攻势； 以DM为主，传递促销信息，实现信息的定向传播，保证了信息的有效性； 以校园海报辅助，在校园、校门口、教工公寓等人流节点张贴促销信息的宣传海报，实现信息的重复曝光率，增强记忆； 以校园广播为烘托，实现促销信息和各种活动与消费客群的感、听互动； 以学校社团、组织为组织机构，通过他们在校区的组织能力，争取团体型客群； 以卖场整体形象包装、丰富多彩的终端布置及系列辅助推广活动为利器，达到渗透宣传的目的，求得活动的圆满。 五、促销活动 促销活动按功能分为主线推广活动和辅助推广活动，可根据实际情况单独使用或结合使用。 主线活动——A方案 1、活动内容：打折有理，低价无罪——风尚精品八折起 2、活动时间：2005/9/23——2005/9/29 3、活动构思： 根据对消费客群的随机抽查，大学生除了基本的生活开销外，主要用在购买衣物、学习资料等方面。在购买过程中，由于他们经济条件有限，对有些促销手段不是很认同，较喜欢直观的打折形式。一方面满足了他们的品牌欲望，同时又得到了真正的实惠。 通过为期一周的风尚商品八折起的活动，结合卖场热烈的流行气氛和活动的包装布置，同时通过传播途径的有机结合使信息广泛传播给消费客群，以期在项目试业之初借助消费者喜好的促销方式，提高销售额，并增强其对项目的认知度和美誉度，为后期工作的顺利开展实施埋下伏笔。 4、操作细则： 活动参与品类为时尚服饰、皮鞋、皮具、休闲、运动、眼镜、精品等时尚商品，具体参与品牌、商家请留意各柜台的“打折有理，降价无罪”活动标志，没有活动标志的商品不在本次活动范围之列，敬请留意； 活动期间，顾客购买商品无质量问题恕