利源帝景盘策划书.doc

利源 . 帝景开盘第一部分一、开盘需要达到的目标 ??? 1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 ??? 2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 ??? 3.巩固和升华在房地产市场的高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。 ??? 4. 通过对项目品牌的升华，注重创立（集团）企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为后续项目开发奠定品牌基础。 ??? 5.通过开盘活动为销售现场吸引人流，聚集人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。二、新项目开盘需要达到的效果 预定目标：对外传达项目开盘典礼的信息显示实力来扩大社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行集团的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 ??? 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到的解筹率。 ??? 2.通过隆重热烈的开盘活动为销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近10--200名的新客户。 ??? 3.通过开盘活动，再次将目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 ??? 4.通过开盘活动强化的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 ??? 5.通过开盘活动展示的建筑产品特色，特别是户型、水景园、等配套设施的展示。增强客户信心，为的销售创造有利的现场条件。三、新项目开盘必须具备的现场条件 ???? 、样板房装修完成???????????? 裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。 ???、配套设施营造完成??????????????? 利源.帝景里的主题景园等区别于其他楼盘的最重要的特色配套设施，也是?最主要的价值支撑点，?在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升?品牌和公司名牌，一举多得。? 四、?开盘活动的核心要点 ???1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。 2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。 3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。? 第二部分 ?一、开盘时间： 暂定：20年8月8日上午9：00 ??? 二、开盘地点：? ??? 三、与会人员： ??? A类：?（集团）有限公司领导人 ??? B类：特邀嘉宾 ??? 政府部门官员：领导、建领导、建设局领导（具体由负责安排） ??? C类：媒体 邀请电视台、都市、日报、等的记者（具体由安排右）。四、主持人 邀请主持人作为节目主持人，名，??? ??? ★现场楼体条幅：50条； ??? 其他略。??五、场布置：会场布置以实际效果为准???? 设主席台：主席台主席台侧为贵宾致辞专用上有精美插花）立式麦可风，主持人麦可风台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿和等。 ???? 宾区：可放在前方。 ???? 签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。 ???????? 贵宾休息区：可放在营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。? ??、主要创意 （一）造势??? 1、（集团）有限公司董事长欢迎辞2、3、4、揭幕启动仪式（建议案）由宾揭幕?的LOGO 仪式。 ???、电视台录播 ??? 活动操作手法：开盘当天对开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在电视台、报媒进行新闻报导。?? ??? （二）活动节目 ??? 1、。 ??2、穿插节目表演。 现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。 ??? 3、抽奖。 对于开盘期间正式认购的客户可参加开发商举办的有抽奖活动。抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排要在开盘前2天确定好。 开盘当天要在现场准备饮料等，中午客户。?八、开盘活动关键节点详细流程 1、从日起在报广告中告知8/8日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。 2、通知（电话/信函）前期积累意向客户在8/8于9：0