07-画图说保险.ppt

形式：讲授 时间：2分钟 操作要点： ?讲师边画边讲，并要求学员跟着一起来画 形式：讲授，朗诵 时间：3分钟 操作要点： ?讲师结合上张灯片中的拉车图对话术进行详细讲解，要求学员理解记忆，最后由学员集体朗诵一遍 形式：讲授 时间：1分钟 操作要点： ?讲师边画边讲，并要求学员跟着一起来画 形式：讲授，朗诵 时间：3分钟 操作要点： ?讲师结合上张灯片中的太阳图对话术进行详细讲解，要求学员理解记忆，最后由学员集体朗诵一遍 方式：讲授 时间：3分钟 简述家庭资产配置方面的攻守兼备原则和真正的意义。原理是:最底层较宽较稳健,它是建立理财规划的基石,包括风险较小的理财产品,如储蓄,保险,国债等等;中层是年期.风险.回报都在中等水平,如企业债券,金融债券,优先股,各类基金等等;顶部较窄,投入资金不多,承担风险多,收益相对较高的具有进取性的投资产品,如房屋,股票,期货等等 　　金字塔的尖顶有多高,底边有多长,要根据建设金字塔的人本身的希望.需要和能力,而这些东西又要视投资者的年纪,收入稳定性,资金规模,预计投资年期,税收政策,流动需要等等。.经常大家见到的资产分配比例有以下几种,这些和目前足球场上流行的几种阵型差不多: 　　5----3----2:这是最长见的一种资产分配方式,将50%的资产投资于固定收益类产品中,在这其中,活期存款,定期存款,保险,国债等等的分配比例也是有些学问的,一般来说活期存款以留足个人六个月的月支出为限,保险的开支以个人年收收入的10%---20%为优,定存和国债要根据具体情况来安排.30%的以各种投资基金和各类债券来安排,20%投资于股市.这种配比方式适用于绝大多数人,尤其是40岁以上的人士;其特点是稳健,收益也相对较好.缺陷是对于追求较高收益的人来说,收益还是不能让他们满意的; 　　4----4----2:是一种平衡性资产分配方式,攻守平衡,难点在于中层的40%的具体安排,在债券型基金和平衡型基金应多投入一点,股票型基金还是不要超过15%为好.35岁左右的人比较适用,因为它进可攻退可守,在经济不明朗时可变为5---3---2,在经济形势好时可变为4---3---3; 　　4----3----3:于同足球赛中的阵型一样,这是一种进取型的理财方式,比较适用于30岁以下年轻人或投资经验丰富的人,及风险偏好人士,增加了高风险部分的投入,也就是说增加了理财者亲自出马参与直接投资的部分,可充分满足其追求高收益和成就感的心理. 形式：讲授，朗诵 时间：3分钟 操作要点： ?讲师结合上张灯片中的理财金字塔对话术进行详细讲解，要求学员理解记忆，最后由学员集体朗诵一遍 形式：演练 时间：10分钟 操作要点： ?首先，给学员5分钟自己的练习时间；接着，要求学员“A、B”报数，将学员分成两人一组。首先A学员起立，向B学员演练话术，直到B学员认为A学员讲授较为熟练，A才可坐下。公开演练： 讲师注意观察学员，可请最早坐下的A同学和他的搭挡B同学上台演练，A为代理人，B为客户。先一个人主练习，下一轮互换主练角色。演练结束时，讲师进行点评，以鼓励的语气，指导的态度，首先关注学员是否能将话术全文表达，是否有遗漏，其次关注学员的语气、表情。 形式：讲授 时间：1分钟 操作要领：我们都希望自己的孩子未来能比我们过得成功和幸福！其实父母对儿女真正的爱是为儿女准备好明天！我们只有趁孩子小的时候给孩子准备好足够的教育基金、创业基金和医疗储备基金，不让孩子输在人生的起跑线上，才能体现父母对孩子是真正的慈爱！ 形式：讲授 时间：2分钟 操作要点： ?讲师边画边讲，并要求学员跟着一起来画，每个阶段的费用可以根据各地的实际情况调整，最好让有孩子在学校的学员自己说出来 形式：讲授，朗诵 时间：2分钟 操作要点： ?讲师结合上张灯片中的子女教育费用支出图对话术进行详细讲解，要求学员理解记忆，最后由学员集体朗诵一遍 形式：演练 时间：6分钟 操作要点： ?首先，给学员3分钟自己的练习时间；接着，要求学员“A、B”报数，将学员分成两人一组。首先A学员起立，向B学员演练话术，直到B学员认为A学员讲授较为熟练，A才可坐下。公开演练： 讲师注意观察学员，可请最早坐下的A同学和他的搭挡B同学上台演练，A为代理人，B为客户。先一个人主练习，下一轮互换主练角色。演练结束时，讲师进行点评，以鼓励的语气，指导的态度，首先关注学员是否能将话术全文表达，是否有遗漏，其次关注学员的语气、表情。 方式：讲授 时间：0.5分钟 操作要领：人吃五谷杂粮，不可能不生病；万一某一天得了重大疾病，我们无需为治病的费用四处筹措，今天给自己准备一份大病医疗保单，实际是在为我们的亲人减去未来的负担。 方式：讲授 时间：0.5分钟 操作要领：众所周知，看病贵、看病难已成为一个社会的热