宝贝计划牌推广策划定稿.doc

宝贝计划品牌推广策划 指导老师：周朗天、张荣、杜晓明、吴少华 江苏食品职业技术学院 目录 0 前言 1 1 环境分析 1 1.1宏观环境分析 1 1.1.1 基数大 1 1.1.2 消费观念改变 1 1.1.3 摄影技术进步 1 1.2微观环境分析 2 1.2.1 消费者需求 2 1.2.2 竞争者状况 2 1.3品牌SWOT分析 2 1.3.1 优势 2 1.3.2 劣势 2 1.3.3 机会 2 1.3.4 威胁 2 2 品牌创建 3 2.1 品牌介绍 3 2.2目标市场 3 2.3品牌定位 4 3 品牌推广 4 3.1品牌推广目标 4 3.1.1 近期目标：提高品牌知名度 4 3.1.2中期目标：扩大发展规模 4 3.3.3远期目标：开创空间、扩大业务 5 3.2 拥有自己的网站 5 3.3 利用博客，微博和知名网站打造网络推手 6 3.4 广告 6 3.5 异业联盟 7 3.6 活动推广 7 3.6.1承办节目 7 3.6.2活动策划 8 3.7公益宣传 8 4 方案评估 9 4.1可行性分析 9 4.1.1市场可行性 9 4.1.2技术可行性 9 4.2成本分析 10 5 品牌维护 10 5.1用微笑迎接客户 10 5.2用真诚打动顾客 10 5.3用档案维系顾客 10 附 录 110 前言 20世纪初到现在我国的经济在稳步的上升，人民生活水平也在不断的提高，在现有的市场中，我们不难看出最有消费潜力是女人和儿童，在这种市场大环境下，儿童摄影这一行业将会是以后服务产业的朝阳企业。目前儿童摄影在大城市已经很成熟，但是在二线城市，或是二线城市以下的中小城市还并不完全成熟，制约着这一行业的发展绝大部分是与经济水平和消费能力分不开的。尽管专业儿童摄影店是从一九九六年才开始形成的，由于儿童摄影行业进入门槛较低，近几年其发展速度之快，短短几年时间专业儿童摄影店就已经在全国各地遍地开花了。但随着专业儿童摄影店数量的不断增加，同行竞争也在不断地加剧。专业儿童摄影店老板大多数都是半路出家，有的甚至不懂摄影；儿童摄影店的规模也都较小，很难请到也请不起优秀的人才来为其服务；有些专业儿童摄影店连策划和开拓市场的人才也没有，难以应对市场竞争。淮安的“宝贝计划”在激烈的市场竞争中，也面临着市场拓展的难题，希望籍此品牌推广方案，使公司市场占有率得以提升，品牌知名度进一步提高。 1 环境分析 1.1宏观环境分析 1.1.1 人口基数大 中国是一个人口大国，也是一个消费大国，据有关资料显示，2010年中国新生儿出生率进入高峰期。中国现有16岁以下的儿童3.8亿，约占中国总人口的四分之一，而且每年大约有2700万新生儿出生，中国儿童产业市场已被公认为是世界上最富有商业机遇和赢利空间的市场。 1.1.2 消费观念改变 中国传统的家庭结构已被打破，随着家庭结构逐渐的走向简单化，独身子女家庭数量日益增加，孩子无疑是家庭的中心，随着人民经济生活水平的显著提高，越来越多的家长希望通过专业摄影机构来记录孩子成长的阶段。 1.1.3 摄影技术进步 现代摄影技术的快速发展也为今天的摄影行业提供更高的技术支持，如3D摄影技术、无辐射印象化孕妇拍摄技术。 1.2微观环境分析 1.2.1 消费者需求 通过我们前期的市场调研，有着80.3%的人是愿意接受为孕幼儿拍摄留念，儿童摄影市场的消费潜力巨大。家长在选择儿童摄影公司时更注重其摄影技术及良好的服务。父母会主要通过朋友介绍、网络等途径来选择摄影公司。 1.2.2 竞争者状况 目前淮安以市区为中心有着大大小小二十多家儿童摄影店，其中“漂亮宝贝”、“宝贝计划”、“天使宝贝”、“亲亲宝贝”等4家公司占有市场的绝大部分份额，但是他们当中只有“宝贝计划”具备先进的准妈妈拍摄技术和儿童3D摄影技术消费者。 1.3品牌SWOT分析 1.3.1 优势（S） ①宝贝计划儿童摄影机构拥有专业的技术，3D摄影技术； ②拥有独特的专业服务理念和现代广告经营理念； ③采用个性，三维的实景拍摄； ④荣誉多：2011年度中国百佳明星企业创意摄影奖、中国百佳授权会员店、 2011年中国百佳影楼高峰论坛中国卓越儿童影楼等奖项。 1.3.2 劣势（W） ①店面的规模小制约了影楼的发展； ②服务人员的数量少造成服务的一些缺陷； ③由于影楼成立的时间较短，品牌知名度还有待提高。 1.3.3 机会（O） ①儿童摄影在婚纱摄影的热潮之后，成为摄影业又一热潮； ②随着人民生活水平的不断提高，越来越多的年轻父母愿意为孩子掏钱消费； ③随着儿童摄影的日益兴起，家长们从以往的“零打碎敲”，步人了套系的消费； ④孕妇摄影作为一个全新的观念也被人民逐渐接受。 1.3.4 威胁（T） ①淮安是江苏南北经济交汇的中心，各行业的竞争都非常激烈； ②儿童摄影的周期一般比较长，是以年为