工程方案划思路怀化卫浴市场筹划篇.doc

“7.18工程”方案 （怀化卫浴市场筹划篇） 策划：梁栋 时间：2010-07-18 关于怀化卫浴市场筹划的思路 前言 中国卫浴行业经过20多年的不断引进、吸收和发展，现已成为全世界最大的卫浴产品及配件的生产国及消费国，全世界每年所使用卫浴约有60%的是由中国生产出口。同时在国内，随着居民生活水平的急速提高和房地产市场需求旺盛的拉动，国内卫浴企业数量发展迅速，2009年，据权威机构调查，中国大、中型卫浴产品及配件生产企业已达4000多家，卫浴从业人员在1亿人以上，每年产值高达4万亿。成为除房产外，最受关注的行业。 2010年，受席卷全球的金融危机的影响，以出口为主导的卫浴企业受到了比较大的冲击，订单锐减，有的甚至接不到订单，一些完全依赖出口并且实力不济的小企业纷纷关门倒闭，部分有实力的卫浴企业不得不将主要市场转向以前不是很重视的国内市场。这里面就包括了如“2010年广州亚运会洁具的独家供应商-丹丽洁具、中山英陶、广州海欧等一批有实力的大型老牌卫浴生产企业。 随着这些企业的进入，使之原本竞争就很激烈的国内卫浴市场更加白烈化，同时也给一些代理商、经销商及想在这个领域发展的人带来了更多的商机。国内品牌的宣传、经销商渠道的建立、国内市场规范的建立及市场拓展的发展规划等，都是这些企业现在面临的最大问题，而且也不是短期内能够解决好的，只能是循序渐进，逐步完善。因此，对于能够做这些品牌的代理或经销商来说是利大于弊，只要厂家能在国内加大其品牌宣传，凭借其良好的基础和实力，应该是比较好做的，不利的是在售后服务及渠道畅通方面在短期内可能会滞后一点。 品牌选择及分析 丹丽洁具有限公司成立于是1988年，是一家具有当代国际先进水平生产设备和技术，并在同行业中首家通过了ISO9001国际质量体系认证的专业化高档洁具生产厂家，也是中国最早的卫浴/陶瓷生产企业之一。其创始人为原小霸王和步步高学习机的老板-陈健仁，其投资现涉及房产、酒店、百货、金融等领域，其中丹丽洁具有限公司为其益华集团的下属企业，工厂座落在中山火炬区丹丽工业园内，占地面积15万平方米，企业具有年产100多万件高档卫生洁具的生产和销售能力，产品主要出口到中东、欧洲、美洲、大洋洲及港、澳台等国家和地区。 “Dynasty”商标为丹丽洁具有限公司正式合法注册商标，商标在法国、香港、中国大陆均有注册，企业自主生产面盆、坐厕、蹲厕、挂厕、拖布池、小便器、洗涤盆等陶瓷洁具，另钢板铸铁、压克力等各种材质的浴缸、按摩浴缸、淋浴房、浴室柜等浴室家什、五金龙头配件、浴室自动感应设备等主要在外面贴牌。 2008年12月29日丹丽洁具与第16届亚洲运动会组委会签约成为广州2010年亚运会洁具独家供应商，并且还被亚奥理事会选为官方合作长期伙伴之一。 企业良好的生产实力和基础，加上2010年广州亚运会洁具独家供应商的契机以及我在丹丽公司任产品经理和总经理助理时的资源和渠道，是我选择“Dynasty”这个卫浴品牌主要原因。 怀化卫浴市场及消费群体状况 怀化市位于中国湖南省西南部，是湘、鄂、川、黔、桂五省（区）的结合部。怀化南接广西(桂林、柳州），西连贵州（铜仁、黔东南），与湖南的邵阳、娄底、益阳、常德、张家界等市和湘西苗族土家族自治州接壤，总人口有近500万人。怀化素有“黔滇门户、全楚咽喉”之称，为湖南的“西大门”，开发潜力和发展优势明显。区位独特，地处我国东部经济技术发达地区和西南部资源丰富、经济技术欠发达地区相结合的过渡地带，在全国实行东靠西移梯度开发的总体战略中，成为东部地区经济技术向西辐射和西部地区物资向东流转的必经之地。同时，怀化市周边400公里以内无大中城市，其经济辐射面可达湘、鄂、川、黔、桂五省边区的44个县市，约9万平方公里、1500万人口的广大地区，为这一区域的商流物流中心。 怀化卫浴市场主要集中在河西武陵城建材市场、金都陶瓷广场及西南陶瓷城。这三大建材市场基本上汇聚了国内外高中档产品，里面入驻有新中源、新明珠、东鹏、鹰牌、阿波罗、美标、箭牌、安华、澳斯曼、益高、英皇、浪鲸、尚高、法恩莎、TOTO、科勒等全国一线卫浴品牌。 如此众多的国内卫浴巨鳄云集怀化，说明怀化卫浴市场的火爆，相比卫浴/陶瓷的生产基地广东佛山和中山的卫浴市场丝毫一点也不逊色。随着两高的修建、怀化工业园及城东新区的规划建设，加之这两年怀化房产需求旺盛的拉动，城市建设发展迅速，高层酒店和楼房越来越多，卫浴市场呈现供不应求