巧克力促策划案.doc

目 录 前 言 - 1- 一、企业销售状况分析 -2 - （一）企业基本情况分析 - 2- （二）市场环境分析 - 2 - （1）市场需求分析 - 2- （2）市场竞争分析 -3 - 优势： -3 - 劣势： - 3 - 机会： -3 - 威胁： - 3 - （3）市场细分 -4- （4）市场目标 -4- （5）市场定位 -4- 二、促销的产品范围，市场范围，周期 - 5 - （一）促销的产品范围 - 5 - （二）促销的市场范围 - 5 - （三）促销的周期 - 5 - 三、促销主题和促销目标的确定 - 5 - （一）促销主题 - 5 - （二）促销目标的确定 - 5 - 四、促销战略和促销工具的选择 -5 - （一）举行活动 -5- （二）免费品尝 - 5 - （三）买就送活动 - 6- （四）抽奖活动 - 6- 五、促销行动方案 - 6 - （一）场地租用 - 6- （二）现场布置 - 6 - （三）人员安排 - 6- 六、促销活动与其他营销活动的配合 - 6 - （一）促销与广告的配合 - 6 - （二）促销与人员推销的配合 - 6 - （三）促销与公关的配合 - 6 - 促销预算与可能的效益分析 - 6 - （一）促销预算 - 6 - （二）促销的可能效益分析 - 7- 八、附录 -7 - 前 言 明治雪吻巧克力像雪一样轻柔，舒软，细腻，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美好感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时变得清凉，寒冷的冬天顿时变得温暖，寂寞的心田仿佛被雪融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的回味沁入人心脾，余韵久久不断绝。让人体会到了巧克力、可可粉最高级的细腻、丝滑享受。 日本明治制果出品的巧克力十分受到小资一族的追捧，其Meltykiss系列产品则是其主打产品。如今此系列产品已经全部本地化生产，极受大人和青年的喜爱。 2.14对每个在热恋中的人都是非常浪漫和期待的后一天，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣了解到明治雪吻巧克力是最好传达感情的情人节礼物。 企业销售状