年武陵佳超市春节年货促销企划部工作规划.doc

2013年佳惠超市(武陵 区)春节年货促销企划部工作规划 一、年货时间段: 1、2013年系农历 癸巳年 【蛇年】 2013年1月12日为农历十二月初一(腊月初一) 2013年2月9日为除夕，10日为大年初一。 2、2013年春节年货期分段： 第一段:年货“准备阶段”2013年1月11日(星期五)至1月20日(星期日) 第二段: 年货“全面启动阶段”2013年1月22日(星期二)至1月31日(星期四) 第三段: 年货“冲刺阶段”2013年2月1日(星期五)至2月12日(星期二) 年货期各时段营销方案与企划推广 一、2013年春节促销主题 “金蛇贺岁”为本年度春节促销主题，围绕这一主题的三阶段促销主题分别是： 1、金蛇贺岁·年博惠（年货第一波） ——年货采办 到佳惠！ 2、金蛇贺岁·年博惠（年货第二波） ——年货低价 看佳惠！ 3、金蛇贺岁·年博惠（年货第三波） ——新春团圆阖家欢！ 二、2013年春节促销三阶段方案 详见促销规划方案 三、企划氛围营造，做好卖场年货销售气氛点缀工作。 1、春节卖场氛围营造要主题鲜明，整体上具有喜庆、团圆、祥和的气氛，传统节日气氛浓厚、热烈，突出新年吉祥如意的美好愿望，创造良好的购物环境，有气氛促销作用，能吸引人流入店，树立佳惠超市在消费者心目中的良好形象。 2、春节氛围营造工作主要分为三大阶段进行： ①．春节氛围布置阶段…………………………（春节氛围布置视觉） ②．年货促销阶段；…………………………（年货促销视觉） ③．元宵、情人节、开学阶段；……… （情人节、元宵、开学视觉） 3、春节卖场氛围营造主体视觉方案由总部促销企划部设计、下发，门店根据时间规划执行（布置）到位。 ①．在12月10日之前完成春节初步氛围布置（区部文件于1月5日下发）； ②．在12月20日之前完成春节整体氛围布置（区部文件于1月5日下发）； ③．在02月12日之前完成春节氛围物资拆卸和实施情人节、元宵、开学氛围布置（区部文件于1月11日下发）； ④．在02月26日之前完成元宵氛围物资拆卸工作； 注：1.各档期主导促销、功能性氛围营造及广告宣传平面规划另发； 2.要求各门店企划在布置完成后的第二天（不迟于1月9日）将门店照片上传到区部企划部杨玉成处； 3.如各门店未按期按要求完成布置，区部企划部将对门店店长及企划处以200-500元处罚； 2013春节年货视觉布置方案 门头门柱（红色布+造型+灯笼） 二、服务台（小灯笼+KT写真） 三、服务中心主通道（小吊牌+大吊牌） 四、卖场内主通道（吊旗+大吊牌） 五、地贴（车身贴） 六、堆头围布（喷绘） 七、年货大街（KT板+写真） 2013春节年货促销宣传方案 宣传项目 数量 发布时间 项目负责人 适用门店 备注 海报 3期 1期：1.9 2期：1.18 3期：1.28 向鑫 黔江、秀山、花垣、吉首 各门店企划须制订详细的海报发放路线图和执行监督表，确保海报发放效果。 短信 3期 1期：1.8-10 2期：1.15-17 3期：1.25-27 向鑫 黔江、秀山、花垣、吉首 各期数量由各门店企划与店长确定 音频 3期 1期：1.8-10 2期：1.15-17 3期：1.25-27 向鑫 黔江、秀山、花垣、吉首 视频 3期 1期：1.8-10 2期：1.15-17 3期：1.25-27 向鑫、杨玉成 黔江、吉首 社区看板 3期 1期：1.8-10 2期：1.15-17 3期：1.25-27 杨玉成 黔江、花垣、吉首 乡镇巨幅 3期 1期：1.8-10 2期：1.15-17 3期：1.25-27 杨玉成 黔江、吉首 网络媒体 3期 1期：1.8-10 2期：1.15-17 3期：1.25-27 杨玉成 秀山、吉首 2013春节年货促销费用预计(2013.1.1-2.28) 门店 促销预计 促销费用计提比率 促销费用预提 DM费用（第一期：正对开，折页。第二三期：16P,正8开册子） 其它促销宣传费用 备注 黔江 2500万 1% 250000 第一期：12150元（15000份，0.81元/份） 第二期：26550（15000份，1.77元/份） 第三期：26550（15000份，1.77元/份） 合计：65250 184750 秀山 900万 1% 90000 第一期：8100元（10000份，0.81元/份） 第二期：17700（10000