2013_世家_成都万科公园5号营销提案.ppt

光荣与梦想;Contents;; 城市花园 的推出，标志着万科正式进驻成都；并让成都对城东有了新的认识； 随后的 金色家园，为成都带来了金色系产品，坚定了万科的第一步。;;;; 2013年，七盘齐发， 成都万科布局全面升级！;被误读的“万科”;公园5号承载2013年成都万科的光荣与梦想;2012年销售额1412亿。销售规模持续居全球同行业首位。 核心理念、价值观：“让建筑赞美生命” 为客户提供展现自我、和谐共生的理想生活空间，保护、改善环境，促进人与自然的可持续发展。 品牌价值不言而喻。;; 城南的区域规划及发展一直居于成都前列， 随着天府新区等规划出台，城南未来将形成： 行政办公中心+创新研发中心+区域总部基地+现代服务基地+宜居人文住区 城南，将是成都离世界最近的地方。 公园五号，处于城南核心，区域价值不可估量。区域配套高端完善。 ;;;高层现代简约；别墅、洋房融汇纯正北美风情；星级园林、会所…… 产品价值优异。 ;服务宗旨：“全心全意全为您” 质量方针：“服务至诚、精益求精、管理规范、进取创新” 生活价值优异。 ;使命所需，唯公园5号担此重任天赋所赐，唯公园5号胜此重任光荣与梦想之路，风雨无阻;〖 风雨与阳光 〗;2008年 10月系列新政支持房地产 年末连续5次降息;;房产税政策，信贷、限购政策升级 将进一步限制高端客户购房 ; ;代言成都的国际城南，精华汇聚于绕城两侧区域;国际城南，代言成都！ 跳出区域，跳出城南，放眼成都！;;;誉峰的成功，引无数豪宅纷沓而至， 成败皆有，但至今仍没有谁能撼动其市场地位。;合景誉峰：CBD国际级中央豪宅 09年开盘，开盘首日销售金额6.2亿，打破当时成都双项纪录，至今仍为成都豪宅之标杆！ ;;;;望今缘：稀缺城市景观豪宅 拥有绝版的景观资源，独特的建筑设计，尊贵的荷兰国际管家式服务，可是推广力度不够，造成影响力不足，并且采取高价入市的营销手法，销售困难。现房呈现之后，稍有起色。 ;;;;;成都高层豪宅量价分析 —下半年回升，年末以价换量;140-190平米这个面积段的大户型供求相对平衡，但库存量较大；190平米以上大户型，虽然1-7月份出现供不应求，但下半年大批豪宅项目的入市，供应量大增。 整体成交情况下半年更佳。;成都平层豪宅大户型库存量统计（截止12月）;调控政策持续升级，高端市场进一步遭受打压； 成都及城南发展向好，但同时催生更多豪宅诞生； 目前高层豪宅项目众多，竞争激烈；整体成交欠佳，存量较大； 市场态势，不容乐观。;〖 风雨与阳光 〗;背景梳理——机遇与挑战并存;面对层出不穷的豪宅项目，激烈的竞争格局。;;;心有路，行无锋，登峰。;（项目形象） 成都 第一次 跻登世界的成都门庭 万科TOP系豪宅空降成都 踞城市窗口区域，国际感比肩全球 打造成都国际高新区首座世界顶级物业 让成都高端家庭的奢华直面世界挑剔的眼光 这是，成都第一次 ;;（品牌+项目形象） 改变成都高端家庭的生活梦 万科TOP级现代豪宅 正在成都进行时 2013，成都面向世界的高新区已见雏形 成都第一次有了比肩国际现代化的城市资本 万科TOP系·公园5号 给成都高端家庭带来前所未见的国际现代豪宅生活梦;如何保障快速实现销售业绩？; 2012年，面对低迷的豪宅市场、激烈的竞争环境，仍有许多项目凭借出奇的营销谋略，成为个中翘楚！ 誉峰， 2009年开盘，开盘首日销售金额6.2亿，打破当时成都双项纪录，成为豪宅之标杆；连续三年，年均产值超过20亿。 中海城南一号城南华府 ，2012年，年销量达到9亿，紧跟誉峰之后，名利双收！; 开发模式：项目涵括了城市豪宅、顶级商场、超甲级写字楼、超五星级酒店、高端公寓，打造高端城市综合体； 设计团队：“世界级园林设计大师”宾士纳、国际室内设计大师梁志天，将项目奢华气质彰显极致； 产品设计：开创了全国首例一层一户带泳池产品，把豪宅居住理念融入高层价值范畴内。 精装标准：采用国际品牌材质，精心雕琢打造，装修标准6000元/㎡，当时绝无仅有。;【典型项目分析】——誉峰案例启示; 开发模式：项目涵括了城市豪宅、别墅、超甲级写字楼，业态丰富，功能性强； 项目区位：地处天府新城核心位置，区域规划呈现效果较好，所处地段豪宅气质已经形成； 项目呈现：2012年中海城南一号已全面呈现，“约8万平方米私属中央园林，400米永阔楼间距” 实景展示，充分展现品牌实力； 产品设计：“隐于市”的稀缺城市别墅，高赠送率、大尺度开间、大面积赠送天地花园等产品特点，极具震撼力。;【典型项目分析】——中海城南一号城南华府案例启示;【启示一】： “密集轰炸，世人皆知” →找准项目核心竞争力，起势前推广全面启动，线上高密度轰炸，形成项目品牌势能，引起市场广泛关注！ 【启示二】： “现场