adidas策划书介绍.ppt

menu 前言-- 背景 Adidas广告营销传播目标 Adidas市场环境分析-- 品类 运动鞋市场分析 竞争态度分析 竞争对手 营销策略 品牌占位机会 消费者洞察 SWOT分析表 Adidas广告营销传播策略— 广告主 广告商品 广告受众地区 广告受众 广告案例 Adidas广告营销策略预算和分配-- 随着我国人民生活水平的提高和体育事业的发展，运动鞋这匹黑马迅速地冲入我国人民的体育、休闲生活，并成为与国际统计方式接轨的运动器材、运动服装、运动鞋三大系列体育用品中的支柱产品.目前具有一定规模的运动鞋生产企业有几百家，生产线拥有量约为 1000 － 1500 条，年设计生产能力约为 8 亿到 10 亿双；年销售超过 1000 万双的企业约十家，年销售在几十万至几百万双的企业有近百家。近年来，我国不断增长的运动鞋市场容量约为 5 亿至 9 亿双，预计 2008 年后可增至 11 亿双。 　　 运动鞋作为运动休闲用品，因其轻便、舒适、大方而备受现代人的青睐，在西方发达国家市场十分活跃。其中具有绅士风度美称的英国，除个别正式场合外，有 80% 的人穿运动鞋，在香港国际机场的百人抽样调查中，有 70% － 80% 的人穿运动鞋。世界运动鞋市场每年以 25% 的速度增长，预计到 2010 年，世界运动鞋市场将达到 24 亿双。目前我国人均运动鞋拥有量为 0.4 双，距美国人均 4.3 双、欧洲 3.7 双、日本 4.4 双相差甚远。我国有 13 亿人口，有 30% 以上的体育人口，有几千万专职和兼职的运动员和体育工作者，有两亿多规模的青少年忠诚消费群体，加之我国政府正在推行的“青少年阳光工程”、“农民健身工 程”和“全民健身运动”，以及现代人迈开双腿走向大自然的郊游、远足、慢跑、快走、越野、登山等健康意识的增强，一定会再度激活运动鞋这片潜力巨大的消费 市场。 Adidas是体育用品的起跑者,有着近百年年的品牌文化,而且不断研发新产品和新的技术,做能让消费者信赖的品质保证,而且adidas的形象已经深入大众,为人所知,即使价格较高,可依然拥有不少狂热支持者.可是要想真正打入中国市场成为龙头老大,adidas还是有点欠缺. 80年代和耐克的竞争中，阿迪失去领导者的地位，主要有三方面的原因：忽视慢跑运动，没有发觉正在崛起的新的商机；对陌生领域采取观望的态度；成功后参杂自傲的成分，但是这些表面原因后面的本质因素是德国人保守、谨慎的性格影响了阿迪达斯的营销策略。 耐克成为中国市场的老大、中国本土品牌的崛起，竞争空前激烈，阿迪达斯如果不进行反击，现在的市场恐怕也将不保，而且进入二十一世纪，中国的体育经济产业结构得到迅猛的发展，全民运动、全民健身等因素的影响，中国人对运动、健康越来越重视。　　在大环境的影响下，阿迪达斯在原有防守的基础上统一华语区的管理权，开始由防守策略改为反攻了 　1、亲善战术 　 举行“街头篮球赛”，主要是为了拉动普通体育爱好者，提高阿迪达斯的美誉度和知名度，更是一种与中国年轻人实现情感互动沟通的“亲善”战术，同时也是阿迪达斯侵略耐克专长的篮球领域的一种策略。　　 2、赞助中国的足球队和排球队 　 　阿迪达斯在对中国足球市场未来几年的发展趋势进行全面分析和预测以后，对中国足球队提供长达六年的赞助，虽然中国足球目前形势不是很喜人，但是经过一年 时间的市场印证：国家队的正版球衣、包括外套、鞋子都已成为阿迪产品销售的新热点，如果中国足球胜出，那么阿迪达斯在中国成就霸主的地位将指日可待。　　　　改变以往给中国人留下的高高在上的印象，实现本土化的运作，以点带面，得到一般体育爱好者的喜爱，从此感动、亲和中国消费者。　　　　　　　　　 2、赞助中国的足球队和排球队　　　　阿迪达斯的优势一直在足球产品上，他赞助过的足球队在奥运会上都曾取得很好的成绩，为阿迪达斯前期的领导地位的确立立下战马功劳。 　　　 　阿迪达斯在对中国足球市场未来几年的发展趋势进行全面分析和预测以后，对中国足球队提供长达六年的赞助，虽然中国足球目前形势不是很喜人，但是经过一年 时间的市场印证：国家队的正版球衣、包括外套、鞋子都已成为阿迪产品销售的新热点，如果中国足球胜出，那么阿迪达斯在中国成就霸主的地位将指日可待。　　　　改变以往给中国人留下的高高在上的印象，实现本土化的运作，以点带面，得到一般体育爱好者的