34,16年营销感悟.ppt

 1,目标明确-----短期，中期，长期 2 放弃幻想-----成功的背后是艰辛的付出 3,投资意识-----投资时间，精力或金钱 4,百折不饶----不曾经历,不成经验 现在的主顾开拓模式 1，保单服务承诺活动 2，送卡及调查问卷（3个月内新人） 3，社区开拓（小组自我经营） 4，酒会（转介绍及加保） 5，上门做保单服务（较远或没时间来的客户） 高手是如何产生的 1、工作态度的培养：没有卑微的工作，只有卑微的工作态度；不想做将军的士兵不是一个好士兵，但是不能做个好士兵的人永远成不了将军。 2、工作习惯的培养：勤奋，除了勤奋还是勤奋。打破幻想，正视现实。 3、工作技能的培养：只说不做假把式，只做不说傻把式，能说会做真把式-----柳传志 4、工作作风的培养：自信，霸气，执著，狼性精神 5，团队文化的培养：师徒协议，共同展业，合作精神，抱团打天下 新人成功百分百 不断观摩优秀员工的讲解与促成技巧 不断练习和熟练讲解和促成技巧 打破不自信状态的最好方法是自己去接待，不要养成 依赖高手接待的习惯，要知道高手不是天生的，他们 的优点是愿意自己尝试，愿意以一次又一次的失败为 代价换来今天的自信和成功，相信不曾经历不成经 验，我们要的不是短期的签单，我们要的是长期赚钱 的技能 我们的目标是尽快成为一名高手（用3~6 个月的时间） 做对的事，把事做对——让梦想成为现实 一、 时间管理出效益 在正确的时间做正确的事 二、事半功倍的方法 用正确的方法做正确的事 三、专业赢得客户 客户凭什么信任你？ 四、行动大于方法，速度大于完美 保险行业是遵循大数法则的，其他条件同等的情况下， 拜访量决定业绩量 五、心态决定寿险寿命 积极的心态像太阳，照到那里那里亮，消极的心态像月 亮，初一十五不一样 六、让梦想成为现实 想要和得到之间还有两个字——做到 做平凡的事成就不平凡的事业 生活不是彩排，认真对待每一天 每天专心做好以下几件事：做业务永不疲倦，做增员永不动摇，做辅导永不厌烦。做陪同永不推托。 有目标但不急于求成，有追求但不被荣誉拖累，有失败但不轻言放弃，有低谷但不消沉气馁，有挫折但顽强度过， 相信成功无捷径，相信没有坎坷不必走。 组织发展步骤 定增员渠道 招增员助理 找主顾名单 抓活动情况 沟通与辅导 陪同建感情 激励出高手 管理是基础 幸福人生定义 有一份稳定的可以慢慢做的工作； 慢慢喜欢这份工作，投入其中乐此不疲； 因为喜欢所以投入，因为投入所以慢慢成为专家，因为成为专家而被尊重和重视； 有一个属于自己的团队，并有一群志同道和的人一起工作； 平衡生活，平衡工作，平衡家庭。 信仰上帝一样信仰职业 热爱生命一样热爱工作 谢 谢 Art life 艺术人生 感悟四 合规是永续经营的法律保证 Art life 艺术人生 业务感悟 永远永远不要放弃做业务，没有任何借口，业务是我们外勤管理者的根，否则终有一天，团队管理变成了外行管理内行。 Art life 艺术人生 增员感悟 1、无怨无悔，永不放弃 2、做保险是找到了一份工作 3、增员组建团队是真正开始创业 4、经营团队是找到了永恒的事业 Art life 艺术人生 职场感悟 1、最欣赏的处世哲学—低调做人疯狂做事 2、荣誉是毒药---成也荣誉，败也荣誉 3、远离是非—可以免除无谓的消耗 4、感恩，感恩，永远感恩！ 5、学习，创新，时刻有危机感 爱寿险，爱平安，爱部门珍惜生命，热爱生活 * * 有追求才能有价值 苏州营业一部 2009.7月 我们现在的目标 以市场为导向， 更专业 更高效更创新 在竞争中求生存，在创新中求发展 做一个有追求的新时代保险人 我们的业务同仁，不再分属产险、寿险、年金、银行或证券 我们拥有一个共同的、响亮的名字：平安的客户经理 未来的目标：从推销员到客户经理 中国平安客户经理 综合金融营销精英 相信，改变，投入，成长 感言 今天我所处的位置是很多前辈早就到达过的也将是很多后起之秀会更快的超越的。这个行业唯一不变的是变化。不进则退，永远长江后浪推前浪。前浪一不留心就会死在沙滩上。 树立正确的事业经营理念 组织发展平台 产品培训平台 新人辅导平台 产说会的平台 销售支持平台 部门的职责----搭