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爱之以纯 只有爱没有季 节 以纯服装 运营模式 核心理念 发展战略：品牌策略 产品策略 渠道策略 经营策略 价格策略 行业状况分析 近三年来服装行业掀起新一轮的休闲风，休闲板块得到迅速发展，服装官方媒体报道休闲服装每年保持20%的增长速度，休闲发展趋势非常强劲。当下国内休闲品牌较多，杰出代表如以纯、美特斯邦威、森马；国外品牌如优衣库、ZARA、HM等。 总体战略：开拓型战略，对外投资设立子公司 战略目标:一个可以做到1000亿的品牌，服装民生产品、服装中的可口可乐，缔造亿万、千万富翁的平台。 A 品牌架构：品牌多元化策略，将主要精力用于设计、品牌设计和内部系统整合； B 品牌运营模式：集合设计、采购、生产、销售于一体的运营模式； C 品牌形象：品牌形象代言人+极具创意的品牌推广公关活动+全方位的品牌形象广告投放+大型品牌形象店铺的策略； D 品牌推广：代言人如韩庚等 E 设置中央形象小组，提供行销传播及视觉行销的综合行销计划 F 广告形式:大型广告板、杂志、目录、互联网、终端实体店铺 G 品牌传播：传达同一信息，呈奉物超所值的服装 H 终端推广：终端统一形象输出、大店、旗舰店、放大效应 产品策略 1 产品研发策略： A 聘请世界各地的专业设计师，与国外、香港等地的知名设计师开展长期合作 B 培养国际水准的设计师队伍 C 每个产品系列由专责小组按设计构思创造多款合适的风格 2 产品组合策略： A以纯休闲服装：男装、女装、随意、自由、舒适 B以纯Y2：青春、活力、动感、校园 C以纯运动服：男装、女装 D以纯时尚系列：时尚、潮流、个性、舒适 渠道策略 1.渠道模式：混合模式 2.品牌效应吸引加盟+拓展连锁专卖网络+直销网络（总代19办事处+加盟3000家、自营） 3.渠道服务：对专卖店实施物流配送，信息咨询、员工培训等服务与管理、共担风险、实施忠诚客户服务工程、电子信息网络化。 4.渠道信息化：建立管理、生产、销售等各环节的计算机终端网的“信息高速公路”，实现内部资源共享和网络化管理。 1.经营核心：漂亮、满意、感动。 2.管理创新：从业务模式创新专项管理模式创新，利用机械化平台整合社会资源，构件服装产业上下游生态链。 3.品牌转型：快速转型策略，1997年散货批发快速转型品牌运营。 4.市场策略：中心立足国内市场、向国际市场扩张（巴林、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯等） 价格策略 一，定价目标：维持生存，当期利润最大化，市场占有率最大化，产品质量最优化。 二，确定基本价格的一般方法：成本导向定价法（成本加成定价法、增量分析定价法、目标定价法），需求导向定价法（认知价格定价法、反向定价法），竞争导向定价法 三，定价的基本策略 1,折扣定价策略（现金折扣，数量折扣，功能折扣，季节折扣，价格折让） 2,影响折扣策略的主要因素（竞争对手及竞争实力，折 扣的成本均衡性，市场总体价格水平下降 便利定价法 尾数定价 3，心理定价策略（声望定价，尾数定价，招徕定价，中间价格定价法，便利定价法，习惯定价法） * * “时尚，快分享（share in）是以纯的品牌主题。 （品牌释义）以纯”源于年轻一族追求个性真实，追求时尚的心境，体现了品牌当时的市场定位。以纯乐于将最前沿的时尚资讯、潮流趋势，通过以纯的时尚 服饰、社会化媒体、专卖店等渠道，分享给消费者；并且通过与消费者的积极互动，将消费者分享给以纯的信息，传递给更多的朋友。无论是在旅行，还是在工作，都随时随地相互分享喜怒哀乐，分享真实的自己。每天，有超过200万的消费者，走进以纯的世界，拥有最新的时尚资讯，分享以纯的时尚和快乐。 众多休闲品牌实力雄厚，规模较大，值得服装企业家和职业经理人进行深入研究和 探讨，共同解剖成功品牌的经营模式，在强烈的竞争环境中找到独一无二的经营模式。因此我们对以纯的运营模式进行了梳理。以下便是梳理内容。 1 企业使命：服务，为顾客提供时尚服装产品，成就时尚传奇； 2 企业愿望：把公司打造成世界一流的时尚集团之一； 3 企业宗旨：为顾客呈奉物超所值的优质服装； 4 经营理念： a.诚信：做人做事必须诚实，敢于承担责任 b.人才：人才是企业的宝贵资源 c.客户：以客为先，让顾客开心满意