以纯和衣之纯.pptVIP

以纯和衣之纯 以纯的营销策略 1. 品牌形象 2.目标人群定位 3.借势营销 品牌形象 　启用了当红的香港影星张柏芝作代言人。“以纯”这个品牌名、代言人、店面轻柔的装修风格和服装陈列格局来看，以纯似乎只是一个女装品牌。首先“以纯”这个品牌名称似乎太软，无法对男人产生更大的影响力；一个年轻的靓女代言人似乎也无法把男装涵盖进来；店面活泼轻快的色调和服装陈列格局也让人更多联想到这只是一个女装品牌。好在以纯随后注意到了在休闲服装领域只做女装目标人群太窄这个问题，不久又启用了古天乐做以纯休闲男装的代言人，丰富了产品线，扩大了目标消费人群 目标人群定位 　目前以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16～23岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将18～30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25～30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。　 借势营销 　2006年4月以纯取得国际足联2006世界杯休闲类服装生产销售的中国独家代理权。在倍受全球关注和期待的06世界杯足球赛期间，以纯得以生产并销售国际足联指定带有世界杯授权LOGO、标识和吉祥物等图案的休闲服饰以及洋溢着世界杯文化的相关饰品。利用世界杯体现了以纯的眼光和胆识，但是在如何发挥世界杯与以纯的联系及知名效应上以纯做得还不够。（没有发挥自已争取到的这次机会体现在：首先人们在大众媒体上看不到以纯与世界杯关联的炒作；其次也没有新的电视广告将此次联合表现出来；最后，世界杯期间消费者除了在店面能看到印有世界杯图案的以纯服装外，整个店面感受不到一点以纯与世界杯的联系和世界杯的氛围）这些都不能不说是巨大的浪费，花钱取得了世界杯产品的代理权，却没有把这个世界杯效应最大限度地发挥出来不能不说是相当遗憾！　　以纯，要想成为一个全国性的休闲服著名品牌，在整合传播和品牌建设上还需再下功夫。　　 “质量造就名牌，管理赢得效益。” 以纯集团对内严抓质量管理，决不允许不合格产品流入市场，对每一道工序都严格把关，从2002年开始，以纯集团每年都会组织员工参与烧毁次品服装的活动，其中在2003年、2005年，以纯集团分别烧毁了价值近30万元的次品服装，这些活动从深层次触动了员工的心灵，极大的提升了员工的产品质量意识，并很好的杜绝了不良产品流入市场。以纯集团在2002年开始投入巨资建设企业内部质量检测中心，对所有原辅材料进行检测，在2006年又成立了产品全检中心，开始对所有产品进行100%的检测，真正做到了从源头到终端的质量跟进。以纯集团于2003年8月正式通过了ISO9001-2000国际质量管理体系认证；并于2005年12月被国家质检总局评为2005-2008年度“产品质量国家免检”。对外认真对待消费者的每一个建议和意见，以最大限度满足消费者为主导的经营思想，积极主动地与消费者协调解决在消费过程中出现的问题，专门设置了顾客服务热线，专人受理消费者投诉事宜。全公司形成了以服务消费者为本位、以满足消费者为核心的质量管理体制 1、投入巨资，设员工夫妻房愈千间　　　以纯自创办以来，就不断投入资金设立员工夫妻房，到目前为此已在全公司设立了愈1000间员工夫妻房，基本了解决了夫妻员工在他乡拥有一个“家”的梦想，该事件曾被《虎门报》、《南方都市报》、《广州日报》等各级媒体广泛报道，并引起省委、省政府领导的重视和赞许。　　2、创办企业内刊，丰富员工精神生活　　　为反映公司企业文化，丰富员工业余生活，辅助公司生产管理，以纯集团在2002年5月1日创办了自己的企业内刊——《以纯集团通讯》（原《东越之声》），《以纯集团通讯》目前印刷20000份，全部免费赠与公司内部员工。《以纯集团通讯》设立四个版面，第一个版面以通报公司内部新闻为主，方便员工及时准确的了解公司前景与动态，特别是在董事长郭东林的亲自安排下设立了《各地简讯》一栏，主要简单报道在公司中有多数员工所在省份、地市的重大新闻，让员工及时能了解到家乡的信息；第二个版面侧重于管理与培训，为广大员工参与企业管理搭就一个平台，并设立了《董事长信箱》专栏，专门回复员工关注的、涉及员工切身利益的各种问题（自2002年起，以纯集团就在各分公司/分厂都设立了董事长信箱，固定每周一由公司公关部工作人员统一开启“董事长信箱”收取员工的建议、投诉信件，在三天之内对员工所反映的所有问题进行调查、处理、汇报，对具有普遍性或重要意义的事件在企业内刊上公开回复），在第二版还设立了《法律知识》、《消防知识》与《管理知识培训》专栏，让员工不断吸收到新的知识，从而与企业一起进步。在生产管理上对管理层与基层员工的要求一视同仁，出现产品质量问题，董事