波士顿矩阵市场营销实验报告.docVIP

市场营销实验报告 ——波士顿矩阵的应用 指导老师：周政希 小组成员：刘梦龄（组长）郭紫玉 孟丽芳 慕夏冬 何华琪 向星月 2011年12月5日 实验目的 运用波士顿矩阵模型对相关企业的经营业务单位（产品）进行分析，了解波士顿矩阵模型的主要特性，掌握如何应用波士顿矩阵模型解决企业经营管理中的实际问题。 实验内容 对案例进行分析： 资料一：KB公司的产品经营资料 资料二：某一酒类经销公司（B公司）的经营状况 资料三：华东某糖果企业（A企业）的产品经营状况 实验步骤 （1）分组： 本组组长为刘梦龄，组员为郭紫玉、孟丽芳、慕夏冬、向星月、何华琪。刘梦龄、孟丽芳负责分析、报告的制作，慕夏冬负责数据的计算、图形的初步绘制，其他组员负责辅助工作。 （2）讨论情况： 资料一： 根据材料可知，KB公司洗碗机的市场增长率为9%，小于10%，属于低增长，相对市场占有率为30%/15%=2，大于1.因此可以判断洗碗机属于金牛产品。消毒柜的市场增长率为20%，大于10%，属于高增长，相对市场占有率为30%/20%=1.5，大于1，因此可以判断消毒柜属于明星产品。电烤箱的市场增长率为4%，小于10%，属于低增长，相对市场占有率为8%/40%=0.2，小于1，因此可以判断电烤箱属于瘦狗产品。 资料二： A产品：因为在本地占市场主导地位，所以为高市场占有率，其次销售增长率为下降趋势，所以为低增长率，因此属于金牛类产品。 B产品：因为在本地占市场主导地位，所以为高市场占有率，其次销售增长率为下降趋势，所以为低增长率，因此属于金牛类产品。 C产品：在本区域占主导地位，即高市场占有率，增长率为20%，即高增长率，所以属于明星类产品。 D产品：在本区域占主导地位，即高市场占有率，增长率为18%，即高增长率，所以属于明星类产品。 E产品：低市场占有率，销售增长率超过10%，即高增长率，所以属于问题类产品。 F产品：因为有被C、D产品替代的趋势，且在竞争中处于下风，所以判断为低市场占有率，低增长率，属于瘦狗类产品。 G产品：因为有被C、D产品替代的趋势，且在竞争中处于下风，所以判断为低市场占有率，低增长率，属于瘦狗类产品。 资料三： 鲜奶糖：市场增长率为20%，即高增长率，相对市场占有率为1.3，即高占有率，所以属于明星类产品。 喜糖：市场增长率为1%，即低增长率，相对市场占有率为0.3，即低占有率，所以属于瘦狗类产品。 喉糖：市场增长率为15%，即高增长率，相对市场占有率为0.5，即低占有率，所以属于问题类产品。 咖啡糖：市场增长率为8%，即低增长率，相对市场占有率为1.2，即高占有率，所以属于金牛类产品。 水果糖：市场增长率为5%，即低增长率，高相对市场占有率为1.5，即高占有率，所以属于金牛类产品。 软糖：市场增长率为12%，即高增长率，高相对市场占有率为2，即高占有率，所以属于明星类产品。 （3）案例分析： 相关企业的经营业务单位（产品）资料： 资料一：KB公司的产品经营资料 1、画出“市场增长率——相对市场占有率”矩阵图。 洗碗机的市场增长率为9%，相对市场占有率为2。 消毒柜的市场增长率为20%，市场占有率为1.5。 电烤箱的市场增长率为4%，相对市场占有率为0.2。 2、用矩阵图分析具体每个战略业务单位所属的类型。 消毒柜：高增长率，高占有率，所以属于明星类产品。 电烤箱：低增长率，低占有率，所以属于瘦狗类产品。 洗碗机：低增长率，高占有率，所以属于金牛类产品。 3、给出每个战略业务单位的具体发展战略设想。 洗碗机属于金牛产品，因此战略对策为持有或在虚弱的时候收获，同时改进产品技术，增加销售量，以获得更大利润。消毒柜属于明星产品，战略对策应为建设，保持原有资金投资以保证原有占有率和市场销售量。电烤箱属于瘦狗产品，采用直接放弃战略。 资料二：某一酒类经销公司（B公司）的经营状况 1、画出“市场增长率——相对市场占有率”矩阵图。 2、用矩阵图分析具体每个战略业务单位所属的类型。 A产品：高市场占有率，低增长率，所以属于金牛类产品。 B产品：高市场占有率，低增长率，所以属于金牛类产品。 C产品：高市场占有率，高增长率，所以属于明星类产品。 D产品：高市场占有率，高增长率，所以属于明星类产品。 E产品：低市场占有率，高增长率，所以属于问题类产品。 F产品：低市场占有率，低增长率，所以属于瘦狗类产品。 G产品：低市场占有率，低增长率，所以属于瘦狗类产品。 3、给出每个战略业务单位的具体发展战略设想。 1）确认A、B产品为金牛类产品，应维持原来的资金投入30万元，以保证市场占有率和公司的主要利润来源，同时也认识到A、B产品已出现了衰退现象，要认真找出原因，一方面