新百伦分析介绍.ppt

“如果您穿New Balance，您就一定是名出色的跑者！”——Jim Davis，New Balance公司首席执行官。 New balance 专卖店 Annie. 新百伦分析方案 一. 方案定义 a）本案是一间以经营新百伦及相关产品如（服饰、鞋子等）相关产品的新百伦营店 b）新百伦在中国还属于新鲜的东西，许多人还不了解，定位非常准确。 c）定位非常准确， 专做最舒适的鞋。 在做慢跑鞋上拥有着一定的技术经验， 致力于高科技的功能材质研发，新百伦的鞋底都是含有很高科技含量的，吸震材质 二.方案提出的原因 customer（消费者） 由于进入国内市场时间较短，国内消费者普遍还不熟悉这个品牌。随流和盲目崇拜的趋势明显。 价格偏高，消费者不容易接受。 competiter（竞争者） 其他主流运动品牌占据了绝大部分的市场份额 其他品牌的广告投放，活动赞助，打折促销明显多于新百伦品牌。 其他品牌在鞋子以外的服装配件产品上优势更大。 三.方案设计分析 体现新百伦独特，应该把商品展示与滑板相关的元素结合起来，让顾客与顾客之间相互影响增加使用者之间的互动。 倡导慢跑这种运动习惯和生活态度，强调享受每一步，跑对每一步。 四.市场调查 昆明现在的同样的专卖店场有很多家，但是规模都很小，产品不齐全且更新慢，没有把新百伦的特色和风格呈现出来。 五．顾客分析 购买者多为新百伦的爱好者、学生、时尚潮流达人 　　年龄　14—30岁较多 喜欢运动，穿着另类，有品位或 六. 方案宗旨 ① 为广大喜欢新百伦爱好者、时尚达人提供购买、交流的场所 ② 为中国各新百伦品牌、国外品牌提供良好的销售场所 ③ 促进新百伦在昆明的发展七. 方案设计范围　　　新百伦New Balance原来主要是针对鞋款舒适度有一定要求的成年人，它认为这一部分的顾客会从鞋品的外观转向关注鞋品的舒适程度和对脚部的保护，同时又有着强大的购买力。而且正因为其定位独特，它几乎不与其它的几个鞋业巨头平分市场。另一方面喜欢潮流文化的年轻人也是一个定位群体，新百伦的品类远不如耐克和阿迪达斯，但“新百伦的产品迎合年轻人潮流”，相比阿迪达斯、耐克的全方位发展模式，一开始就定位跑鞋细分市场的新百伦，随着跑步运动流行，有效地抓住了消费趋势的变化。八. 方案设计概念 新百伦种种鞋款都已经在市面上露面而且都是最新的款式，这次新百伦推出的新百伦574也是最新的跑鞋，其实新百伦574在我们看来已经不算是最新款的了，因为在出来不久便得到了鞋迷们热捧，关键在于它的轻量化设计，让你在走路的时候如同赤脚。 九. 建筑物分析 品牌特色 NB是总统的最爱 NB是全客层的跑鞋 NB拥有百年历史 NB是顶级马拉松选手的第一选择 NB是最人性化的跑鞋 如果您穿New Balance，您就一定是名出色的跑者 New Balance是总统慢跑鞋，世界政坛领袖及企业精英的最爱。 New Balance是全客层的品牌，我们有适合0-120岁的各类商品 New Bal ance是新百伦，于1906年成立于美国波士顿，拥有百年历史 New Balance是慢跑鞋之王，世界顶级马拉松选手的第一选择 New Balance是舒适合脚的美国品牌，拥有6种宽度、2种高度及各项高科技功能，是最人性化的运动鞋 New Balance在中国有三大类型商铺，运动专卖店、休闲运动专卖店、儿童专卖店 New Balance是制鞋专家，在美国和英国有自己的制鞋工厂 核心精神 团队合作 在New Balance的大家庭里，我们相信个人的成功并不代表是一个企业 的成功，透过公司所有人员的努力，才能让品牌、企业持续成功、稳定发展。 鞋款系列 美国鞋 美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。 功能性跑鞋 New Balance不断更新进步，但仍一直保持美国传统经典跑鞋的美誉，New Balance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，结合多项高科技专利设计如ABZORB SBS，STABILITY WEB，N-ERGY2.0等，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。 竞赛鞋 New Balance一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。 越野跑鞋 New Balance越野跑鞋分为山林系列和全地形系列，是越野跑鞋的领导品牌，除提供ABZORB SBS超强吸震功能，其鞋舌连着于鞋身能防止小石子进入鞋内，鞋后跟保护罩CR设计，能增加后跟稳定性，且其抓地力强，不