旁氏案例.pptVIP

; 背 景 概 述; 随着生活水平的提高，人们对美的要求也越来越高。护肤品迅速成为中国市场最活跃的日用消费品之一。从1978年到2000年，护肤品行业产值的年均增长率达到18%左右。由于中国对进口化妆品放开了限制，有越来越多优秀的国际护肤品品牌进入了中国市场。 ;2.品牌背景;二十世纪二十年代，旁氏开始了她在全球的业务。  二十世纪三十年代，旁氏已建立起了面部护理专家的形象。  二十世纪四十年代，旁氏产品已向1l9个国家发售。  二十世纪六十年代，旁氏开始用郁金香作为商标，他的七日美容计划风靡全球。 二十世纪九十年代，旁氏拥有4000名研究专家和8亿美元的年度经费研究发展机构。  目前，旁氏在中国拥有多个的护肤产品，分别是旁氏基础护肤系列、旁氏美白系列、旁氏抗衰老系列，和相应的洁肤产品。 ;;市场分析;Q1: 您使用洗面奶的情况;Q2：您为何不用洗面奶：（上题选D者答 ）;Q3：你为什么使用洗面奶？;Q4：你已经使用洗面奶多久了？ ;Q7：在使用洗面奶时，你 ;;Q11:你对洗面产品特点的期望方面：（可多选） ;市场需求分析;Q5:你现在使用什么牌子的洗面奶？;竞争者分析;竞争者分析;产品分析; 旁氏洗面奶系列： 1.旁氏祛痘洗面奶 2.旁氏深层透白洁面乳 3.旁氏活性净肤洗面奶 4.旁氏润肤洗面奶 5.旁氏盈润滋养洗面奶 6.旁氏水油平衡洗面奶 7.旁氏粉润白皙洁面乳 8.旁氏活性矿物颜泥系买牛奶 9.旁氏海藻洗颜泥 10.旁氏无暇透白洗面奶 11.旁氏亮采净白洗面奶 12.旁氏深层柔珠洗面奶 ;;W(劣势）; 优势 针对男女，产品分类； 价格合理，容易被消费者接受； 品种多样，可满足不同肌肤群； 具有一定的品牌知名度，被消费者认可； 具有成熟的经营理念和消费模式。;劣势 市场开发尚未成熟； 对市场不了解,目标消费者潜在的消费能力难以预测。 高端市场受阻，品牌定位不清 ; ;风险 具有较多有竞争力的品牌，市场竞争激烈； 价格压力大，市场份额不占优势； 消费者具有主观性，部分消费群体购买行为不固定。 ; 我们先来看一个失败的案例----; 2008年联合利华有意将旁氏向高端护肤市场引进，投入大量资金签约当时炙手可热的新星汤唯做代言人，推出新系列、更新包装、加大推广力度。但汤唯由于种种原因被封杀，导致旁氏的广告被各大电视台暂停播放，一时间旁氏的升级计划全面受阻，旁氏进军高端护肤市场的脚步也被迫停了下来。 ;营销策略;产品主要面向中低档消费群体，以中低档价格迅速抢占一定的市场份额。 洗面奶功效逐渐多样化，并针对不同假期消费者使用推出不同概念的美白，以满足不同人群的需要，在稳固年轻人市场的基础上向中年人群扩大市场份额。 超市、化妆品专柜是主要销售渠道，另外，互联网的销售也日益被人们接受，发展前景极为可观，我们应抢占这一潜在市场。 对其容量进行一定的改善，针对不同消费者的需要，以适应不同情况。;促销策略;