五句话讲保险苏正刚.pptVIP

分享内容： 一、请问您了解保险吗？ 二、请问您对保险是怎么看的？ 三、请问有没有专业的人士对您讲过保险？ 四、请问是什么原因造成您今天还没有拥有保险？ 五、请问您了解中国人寿吗？ 1、请问您了解保险吗？ A、了解 B、不了解 C、知道一点点 分情况处理。要掌握社保和商业保险的基本特点、优劣势在哪里、可以帮客户解决哪些问题？ 2、请问您对保险是怎么看的？ A、认同 B、反感 C、中立 B、已经买了保险 3、请问有没有专业的人士对您讲过保险？ A、有 （问清楚是哪家公司，推销的是哪一方面的产品） B、没有 4、请问是什么原因造成您今天还没有拥有保险？ 目的是弄清客户没有买保险的真正原因，好为下一步的推销作准备 5、请问您了解中国人寿吗？ 介绍公司、介绍自己、首先将自己卖出去。 需要注意的几个问题： 1、不是对每个客户都一定要讲完这五句话要根据实际情况而定。 2、整个过程要轻松自然，不要让客户感到有压力 3、讲这五句话之前先要通过寒暄赞美等方法建立良好的沟通交流氛围 4、不要紧张，不要争辩、注意聆听、恰当认同、赞美。 5、抓准需求点 6、不要急于求成 现 场 演 练 五 句 话 讲 保 险 苏 正 刚 2011年12月28日 苏 正 刚 来自湖北落户东莞 法律本科 1991年至2007年是军人 08年任某日化公司任大区销售经理 2009年从事寿险营销 中国人寿东莞分公司处经理 职业操守：感恩、诚信、专注、创新 人生格言：人生没有失败只有暂时的停止成功 我的追求：用快乐创造更大快乐 祝大家： 赚钱多我、快乐多多！ * * 中国人寿保险（集团）公司 ，是我国最最专业的保险公司。是我国唯一家在纽约、香港、上海三地上市的资产过万亿的保险公司。也是全球世值最大的保险公司。 中国人寿保险（集团）公司已连续9年入选《财富》全球500强企业，排名由2003年的290位跃升为2011年的113位；连续4年入选世界品牌500强，位列第277位，是我国保险业唯一一家全球企业、全球品牌“双500强”企业 。品牌价值高达1035.5亿元。 2010年，中国人寿保险（集团）公司合并保费收入达到3506.12亿元，境内寿险市场份额为37.2%；2010年年末合并总资产达17760.20亿元。 截止至2011年10月仅人身险（寿险）原保险保费收入06万元稳居中国保险市场第一。 中国人寿县级机构4800多个，城乡代理网点52500个；偿付能力达到监管标准最低偿付能力的3.03倍。 介绍、包装 时间控制：3分钟