产业集群开题报告.docVIP

台州学院经贸管理学院毕业论文开题报告 课题名称 基于NOKIA和Lenovo手机营销组合比较分析的国产手机营销策略创新 课题来源 学生自立 课题类型 应用型 指导教师 王益萍 姓 名 边超 学 院 经贸管理学院 专业年级 07市场营销 选题的背景和意义： 选题背景 随着中国经济的发展，中国的手机市场在国际市场中的地位变得越来越重要，中国已成为全球最大的手机市场。据工信部的数据显示，截至2010年6月，我国手机用户也突破8亿大关。在未来几年中国市场对手机的需求还将保持增长的趋势。根据预测，2014年我国移动用户总量将达到9.1亿户，到时国内每年新手机需求量将达到4.5亿部。面对如此巨大的市场，中国的手机市场竞争已白热化。而本应作为中国手机市场主体的国产手机，在市场上的颓势已延续多年。据奥维咨询发布的数据显示，2009年国外手机品牌与国内手机品牌的市场份额占比为69：31。除了联想、夏新、天语等少数几家手机企业外，大多陷入亏损泥潭，更有像波导、首信、东信等企业退出了中国手机市场。与国外手机企业相比，国产手机企业缺乏核心竞争力、营销手段大众化、营销手段灵活性差，在手机市场上处于劣势地位。那么，国产手机企业怎样才能在困境中求得生存与发展，在激烈的市场竞争中取得有利的竞争条件？答案只有一个——创新。通过对大量相关文献的阅读，认识到有效地运用4P营销组合策略对国产手机有着重大的意义。正是基于对4P营销组合对国产手机重要性的认识和对国产手机营销中存在问题的一点理解，在导师王益萍副教授的启发下，选择了“基于NOKIA和Lenovo手机营销组合比较分析的国产手机营销策略创新”作为论文题目。 选题意义 对诺基亚和联想手机基于4P营销组合的比较分析，有助于加深对国产手机现状的了解。国产手机企业缺乏核心竞争力，技术薄弱、市场定位不清晰、价格不稳定、渠道单一、促销大众化存在诸多问题。营销创新是国产手机企业的当务之急，国产手机企业只有在核心技术、渠道、价格、促销手段等方面不断创新，方能在激烈的市场中取得有利的竞争条件。 国内外研究述评 在手机营销研究方面，国外学者当前研究的重点在于手机的品牌和创新两个方面，同时也注重其它营销方法的运用。国外学者普遍认为品牌对于手机这一产品来说是质量和信誉的保证。在手机这个涉及高新技术的产品领域，一般的消费者是没有能力准确地把握产品质量以及其性价比是否合理，所以更多的倾向于认品牌选择购买。同时针对手机这一科技和时尚二位一体的产品的特点，致力研究创新，一方面从功能、外型、质量等方面不断加以改进以求做到尽善尽美，同时也要不断革新现有的营销策略。Mridul（2007）在分析诺基亚手机的营销策略时提出：即使像诺基亚这样成功的企业，其营销策略也存在诸多的问题，也需要不断的革新，才能在激烈的市场中立于不败之地。T.Marukawa（2009）认为：在竞争激烈的手机市场，新产品开发速度的快慢直接影响到一家手机企业的成败。在当今的手机市场，一家手机企业如果新产品的开发周期越短，在激烈的竞争中就能赢得巨大优势，反之就很可能因跟不上市场的变化而面临淘汰。 国内学者当前研究的重点在于寻求具体的营销要素组合来解决国产手机当前面临的困境，提出了品牌营销、国际化营销、营销创新、渠道创新等一些营销策略。张成钢（2008）提出国产手机要进行品牌建设，首先要找到自身的短板，善于学习别人的长处。其次在品牌定位上要贴近消费者，寻求细分市场。从品牌传播的方式、渠道以及细节上做到精细化、差异化。通过加强企业内部的各项管理，提升企业文化的建设等提升品牌形象。最后，要改变国产手机的“低端”形象，还要通过消费者体验，加强与运营商在高端合作等方式，来树立国产手机的高端品牌形象。刘玉松（2008）提出走出国门开拓国际市场时国产手机厂商的必然选择。国产手机厂商在开拓海外市场时可以采取以下几种形式：出口贸易、0EM、设立研发中心以及设立海外公司等模式。王恒波（2007）对国产手机营销渠道的重新构建提出了自己的看法，他认为国产手机营销渠道设计的重点因集中在以下几个方面：（1）强化销售终端管理；（2）构建国产品牌与中间商的新型关系；（3）提升国产品牌营销渠道的绩效；（4）积极开拓海外渠道，加大出口力度；（5）加强与运营商的合作，迎接3G的挑战。陈海鸥（2009）提出国产手机企业要想摆脱目前的困境，唯一的出路是创新，他提出了６个创新：产品创新、价格创新、渠道创新、促销创新、管理创新和服务创新。 研究的基本内容和拟解决的主要问题： 基本内容：第一部分为诺基亚和联想手机营销组合策略的比较分析；第二部分为国产手机营销中存在的问题及其分析；第三部分国产手机营销策略创新。通过对诺基亚和联想手机4P营销组合的比较分析深刻了解国产手机的营销组合现状，