新产品开发实训作业.docVIP

学 号： 2010211329 课程实训报告 ——新产品开发与管理 题 目 加能牌加热鞋底鞋垫重庆 地区市场推广方案 学 院 应用技术学院 专 业 市场营销 班 级 市场营销2班 学生姓名 肖 加 苹 指导教师 刘 春 梅 职 称 2012 年 12 月 26 日 加能牌加热鞋底鞋垫重庆地区市场推广方案 目录 前言 3 一、产品设计概念 3 （一）技术理念 3 （二）加能牌加热鞋垫发热原理 4 （三）加能牌加热鞋垫保持恒温原理 4 （四）目标消费群体 4 （五）产品使用方法 4 二、市场分析 4 （一）产品的SWOT分析 4 （二）消费者分析 5 1、消费者群体分析 5 2、消费者购买需求分析 5 3、消费者消费行为分析 5 （三）外部环境分析 5 1、重庆经济因素分析 5 2、重庆政治因素分析 6 3、重庆社会消费水平分析 6 三、市场推广 7 （一）产品定位 7 1、名称 7 2、预期地位 7 （二）参照价格 7 （三）分销策略 7 1、长期策略 7 2、短期策略 7 （四）促销策略 7 1、广告促销 7 2、线上促销 7 3、线下促销 7 前言 随着市场经济的不断发展，在这个社会物质文明不断发展的今天，为了满足人们越来越高的物质需求，各式各样的的新发明不断地涌现。其中，传统的鞋垫已经不能满足人们的需求，因此恒温防寒鞋垫问世。 一、产品设计概念 （一）技术理念 （二）加能牌加热鞋垫 　　加能牌加热鞋垫由日本航空蓄热PU面料做成，是下液化成5-20纳米的光波纤维丝，它最大特点就是能够反射远红外热能，并将热能蓄积在这种特殊面料上。利用远红外蓄热PU面料制成的鞋垫，可以最大限度的贮存脚部热量，真正的加热鞋垫，保暖鞋垫。在使用1小时后，能通过远红外对脚部释放热能波，同部位体温上升6°C，比起普通鞋垫，羊毛鞋垫要暖的多，以抵御严寒，改善循环。 加能牌加热鞋垫恒温 　　加热鞋垫的材料含有远红外热能电气石粉，能够放射波长为8-10微米的远红外并产生负离子，所以能发热。在升温后，鞋垫会一直保持恒温，不再继续升温。加能鞋垫中的电气石粉还有促进血液循环，使新陈代谢顺畅，提高免疫力，消除疲劳，并具有抑菌、除臭的功效。 　　经常手脚冰凉、身体麻木、血压不稳的中老年人； 　　2、浑身酸麻胀痛、老寒腿、风湿、关节炎及心脑血管疾病患者； 　　3、冬天想穿裙子、配靴子，又怕腿脚受冷、膝盖受寒的爱美人士 　　4、学生、教师、医生、司机及办公室工作的久坐人群； 5、冬季长期户外工作以及患有冻疮、脚气的人群.. 1、使用之前最好先暴晒，让鞋垫充分吸收太阳能中的红外线。 　穿上之后，对鞋垫施压，走一走，站一站（15分钟左右），鞋垫经过受力才会持续保暖。 3、以后每次穿之前，最好用湿毛巾擦下脚，保持脚部湿润，加速增温。 4、清洗时，只可手洗，不可使用鞋刷，不可机洗，不可甩干。置于干燥、风处。 5、使用时间过长或保养不当造成热能不能释放，请将加能鞋垫放到太阳底下直晒即可恢复。 优势（S） 劣势(W) 产品新颖，市场潜力巨大 鞋垫轻盈，橡胶材质清洗方便 成本价格偏高 产品开发出来不久，技术有待完善 竞争(O) 威胁(T) 外部环境比较开放 原料比较普遍，以获取 人们潜意识一时难以接受 知名度不够 （二）消费者分析 1、消费者群体分析 2、消费者购买需求分析 学生：学生一天多数时间是在教室坐着上课度过的，冬季气温低，脚容易冰凉，甚至照成脚短暂抽筋，影响其学习效率。因此让足部保持温暖非常重要！ 室内工作人员：由于其职业要求。这类人群往往每天都需要坐着工作好几个小时，冬季脚也容易冰凉。因此也许要保持足部温暖 老年人：由于年纪的原因。老年人新陈代谢慢，也不爱运动，冬季血液不畅通，脚容易冰凉。 扁平足患者：这是一类特殊人群，这类人人群足弓是平的，不能剧烈运动。因此脚冰凉是可想而知的，而且我们的产品对其足部有一定纠正作用。 3、消费者消费行为分析 学生：消费水平一般，但是消费心里强，追求新颖、时尚，消费频率高。 上班族：消费水平较高，消费偏理性，注重时尚。 老年人：消费水平相对较低，理性消费者，更注重产品实用性。 （三）外部环境分析 1、重庆经济因素分析 重庆全年地区生产总值10011.13亿元，比上年增长16.4%。其中，第一产业增加值844.52亿元，增长5.1%；第二产业增加值5542.80亿元，增长21.8%；第三产业增加值3623.81亿元，增长10.8%。第一产业增加值占全市生产总值的比重为8.4%，比上年下降0.2个百分点；第二产业增加值比重为55.4%，比上年上升0.4个百分点；第三产业增加值比重为36.2%，比上年下降0.2个百分点。按常住人口计算，全年人均地区生产总值达到3