国际市场营销概述-推荐.docVIP

第一章 国际市场营销概述 一、选择题 1跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于(??? ) A 20世纪50年代???? B 20世纪60年代???? C 20世纪70年代???? D 20世纪80年代市场的三要素是指(??????) A买卖双方、可供交换的商品、交易条件???? B消费者、购买力、购买欲望 C消费者、购买力、交易条件 D购买者、可供交换的商品、购买力 市场营销学的核心概念就是(????? ) A.交换??????????????????????B需要 C.需求??????????????????????D市场 六、案例 三个业务员：寻找市场 美国一家制鞋公司要寻找国外市场。公司派了一个业务员去非洲的一个岛国，让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。这个业务员到非洲后呆了一天，发挥一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了另一名业务员，第二个业务员在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备了把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了了解更真实的情况，于是又派了的三个业务员。该业务员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。我们带开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。” 问题： 1如果你是本案例中的公司总裁，你将采纳哪一个业务员的建议？为什么？ 2在我们的现实生活中，新功能、新作用或款式的商品层出不穷，这些商品既源于消费者的需求，又高于消费者的需求，它们改变着人们的生活方式。请你以一种自己熟知的商品为例，分析这种商品是如何进入市场，并被广大消费者所接受的。