国产手机类产品及渠道与价格体系及分析.doc

国产手机类产品 渠道与价格体系分析 小组名称 SWOT-ZHJ 成员信息： 赵立明 电商一班 2012218445 何良杰 电商一班 2012218460 周桑宇 电商一班 2012218438 金成林 电商二班 2012218448 黄玉榕 电商二班 2012218466 鞠静 电商二班 2012218468 2014.4.20 通过互联网搜索的方法，本小组对手机类产品的营销渠道和价格体系进行分析如下： 营销渠道（也称为分销渠道）是指某种货物或劳务从生产者向移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从向消费者转移过程的具体通道或路径。 营销渠道的特征和构成 .销售渠道的特征。首先，营销渠道是传统市 场营销组合的要素之一；其次，营销渠道是连接生产者与消费者的纽带；第三，营销渠道是实现所有权转移的必经途径。 b.销售渠道的长度和宽度。营销渠道的长度指渠道层次的数量，即产品在渠道的流通过程中，中间要经过多少层级的经 销商参与其销售的全过程。营销渠道的宽度指渠道每一层次中同类经销商的数量 1长期关注与运营商转售市场，在价格体系上渠道利润分配上不合理2长期关注与运营商转售市场，无合作的核心经销渠道3终端销售人员长期和运营商合作，基本失去和经销商谈判的能力和技巧买手机送礼品是华为最为的操作手法。而社会渠道的操作手法店员奖励、店长奖励、积分兑奖、各种竞赛活动等等可谓方式多样，而华为在此方面还需改善。 虽然现在华为手机声势浩大,连续推出几款手机, 搞的很热闹,但实际上是雷声大雨点小.价格很乱.基本上是自己在打自己,虽然吸引了眼球,实际上效果并不好. 在2000~2500价位, 中高端连续推出P1XL, D1白,D1XL, 在2500~3000价位推出d1四核,虽然说价格很厚道,但是D1黑到D1四核,实际上大家之间的价格差异只有每档差100,都集中在2400~2700的区间.相当于D1与D1四核竞争.对于可以买2500元手机的人来说,差个一两百块钱,宁愿选最高端的.但是对于消费2000心理价位的来说,2500却又太贵了.这样D1上不着天下不着地,实在很尴尬. 在1500~2000的价格区间,华为荣耀X1（7D-501u/联通版）华为Ascend P6（联通版/8GB） 华为B199目前竟然没有推出一款有竞争力的产品.荣耀+不管设计还是配置上面明显弱于对手,根本无法在这个区间占市场 华为荣耀畅玩版华为G610C（电信版） 华为G730-U00（联通版）1500元~2000元之间,配置至少要1G的内存,这是主流的,CPU是双核,屏幕在4寸和4.5寸之间.这个区间的成本可以通过屏幕,CPU来控制的,比如说屏幕属于日本的二等屏幕或者台湾的一等屏,CPU可以使用低频版本.并且可以通过不同大小的屏幕如4.0寸,4,5寸等来区分开价格,将1500~2000元的空间占满.2000元以上,将D1双核, D1四核价格区分开,避免四核影响双核,而双核又无法吸引自己的消费群体.D1四核保持当前的价格,但D1的价格拉低到2099或者2199价格送耳机,D1大电池版本可以比D1贵100.这样既可以明确华为D1超过2000的中等偏上档次的观念,保住利润,同时又防止了四核的冲击. 前期因为P1的定价因素导致华为手机价格体系受到了很大影响.但后面建议同等档次的手机不要再出现扎堆现象.应当像荣耀一样,每个档出一到两款手机,打造精品,保证价格稳定.避免再出现左右互搏的情况. 一、小米手机营销渠道： 1.官方渠道：小米官网（主要渠道） 2.运营商渠道：中国联通、中国电信、中国移动 3.社会渠道：第三方电商（京东、苏宁、天猫等）、社会IT卖场 此外，小米公司还成立了直营客户服务中心“小米之家”，“小米之家”是为广大米粉提供小米手机及其配件自提，小米手机的售后维修及技术支持等服务，是小米粉丝的交流场所。￥798 - 1299 Mi/小米 小米2S ￥1325-1780 Mi/小米 MI2 ￥2199-2199 Mi/小米 小米手机3 ￥2099-2399 1、渗透定价 即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。 由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可