北京温哥华市推动战略.ppt

【户型解读促销系列软文】 一、叠加官邸的产品特征（特征） 二、全景独层极品解读（户型） 3、平面广告发布计划 发布时期 发布版面 主题 投放版面预算 附加信息 3月18日/周五 新京报 生活形态篇 216750元 论坛信息公告 4月11日/周一 经济观察报 生活形态篇 120960元 高尔夫赛公告 4月22日/周五 21世纪经济报道 生活形态篇 140000元 高尔夫赛公告 预算总计： 47.7万元 发布时间 名称 版面 主题 4月 《名牌》 封底 生活形态篇 《银行家》 封底 生活形态篇 4、公关活动组织 活动时间：2008年4月16日/周六 活动地点：万城华府售楼处 活动目的：从产品层面深度解读城市别墅的居住价值 万城华府会客日 暨城市别墅居住价值论坛 【活动名称缘起】 城市别墅 别墅 离群索居 土地价值 产品价值 生活圈 事业圈 空间功能 交际场 论友道 书房式会客厅 所谓“同门曰朋，同志曰友”，同门可是校友、同志可是老友，本次活动届时将售楼处布置成“书房式会客厅”。 从历史、建筑、社会伦理等多层面探讨城市别墅的社会传承与未来趋势，树立城市别墅的品牌价值。 如中西方古代豪宅的历史变迁，从旧时王府到时下的四合院，从伦敦的老建筑到伊丽莎白时代的皇族； 探讨豪宅建筑形态的历史变迁； 以及过去与现代上流家族鲜为人知的“宴宾之道”与“家传之礼” ； 以此作为整个城市别墅产品解读期的理论基础。 【活动主旨】 4、特殊营销手段开发 概述：在本阶段基于样板间的拍摄计划中，希望能够与高端服装品牌合作（如范思哲春季时装发布），形成摆脱低层面竞争的高端营销手段 1、组织思路 3月本案售楼处拟订开放，售楼处包装也告完成，借此契机筹备一次与高端服装品牌联合拍摄广告宣传片计划。 同时也可邀请其在本案售楼处举行春装发布会 建议通过《时尚》、《名牌》等高端杂志为中介，完成后可在其媒体全程刊登。 同时也可邀请其在本案售楼处举行春装发布会； 建议通过《时尚》、《名牌》等高端杂志为中介，协同完成此次拍摄工作，并全程刊登拍摄内容； 拍摄完成后制作感性楼书； 5、DM投递安排 俱乐部资源：外企俱乐部、名车俱乐部、高尔夫俱乐部、海外留学生会 目的：充分挖掘本案隐性客户 物料：城市别墅生活形态展示DM，生活形态展示请柬（售楼处开发邀请函 6、顾问营销服务建议 A、针对一期52位尊贵业主，实现预定看房业务。 在明确看房人身份后，“顾问营销尊贵全程”服务模式启动（源自二对一销售服务模式）。 客户在选择物业的过程中，可以分别约见（几次前往前，可以电话预约）各个环节的负责顾问，并享受到全程顾问陪同解答的尊贵级服务。 包括：咨询阶段：置业顾问；工程顾问；风水顾问； 签约阶段：法律顾问；装修顾问；物业顾问；园艺顾问； 入住阶段：家政顾问；宠物顾问；健康顾问； 其间，为客户邮寄新的项目资料与关于项目信息的客户通讯 先由置业顾问上门赠送项目资料并约定业主看房时间； 由置业顾问进行现场接待(准备饮料及红酒)全程陪同客户参观样板间、工地现场（小型商务车／电瓶车) 由顾问负责解答相关专业问题， 置业顾问出示相关销售道具及电脑演示； 最后赠送客户纪念品，并约定客户再次来访时间，进行跟踪访问。 最终效果：成交引导其友人购买 B、顾问营销服务流程 C、针对二期主力户型的顾问服务 二期叠拼官邸／汇景名阁的目标客群较广，到场咨询的客群数量也会相应提高，一期的定制式顾问服务很难延续。 1、定期的顾问现场咨询服务 二期销售时，“顾问营销尊贵全程”的模式将进行适当调整，保障销售服务的继续进行。即由顾问专家围绕客户定制时间而转变为提前安排专家到场时间，在由客户选择性咨询模式。（例如：风水师将于本周三与周六在现场提供咨询服务，工程专家于本周二在现场提供咨询服务等）这样，如果客户对项目感兴趣，并分几次到现场咨询，都可以与不同的专家进行咨询了解，我们的顾问服务也就最大化的发挥了功效。 2、周六日的顾问咨询会 对于周六日人群到场现对较多的时间，将安排各个顾问的讲解会，规模十余人，以保证每位业主能够得到翔实的咨询服务。 3、对于特殊需要的安排 如果正常的咨询与讲解不能够解决某些业主的深入问题，可以为其与顾问相约时间，为其提供翔实的解答。（此项服务仅限特殊要求的客户，不宜普及） 第二阶段：全景体验 08年5月—08年9月 第二阶段：全景体验 阶段目标：现房冲击市场，解读建筑形态与社区规划，最终树立城市别墅综合价值与社会认同，促成 I 区强销、H区成功收尾 阶段策略：以样板区的竣工