汇量科技出海记.docVIP

汇量科技出海记 　　珠江像一根扇柄，连通珠江三角洲的大小企业，摇动太平洋这把蒲扇，把整个世界扇得波澜壮阔。 　　集合了创意、艺术、科技的广州红专厂创意园，就坐落在珠江边上。这里最高的那栋楼，从2楼到顶层，属于一家名叫汇量科技的公司。 　　与“80后白手起家富豪”“个人身家22亿元”“公司估值60亿元”的撩人新闻相比，段威和他创立的汇量科技却低调很多。整栋大楼看不到霓虹，Logo小到让记者围着大楼转了三圈才确定没有走错。 　　更低调的还是段威做的事情。2013年从华为、UC工作出来后，段威开始致力于移动应用全球流量获取和变现，从当时还仅是趋势的出海移动数字营销发力创业。 　　这又低调，又冷门。尽管汇量科技已经成为“新三板”海外移动营销第一股；与阿里巴巴、网易、腾讯等达成广泛合作；在Apps Flyer等第三方权威机构发布的全球安卓影响力榜单中，汇量科技排名全球第三，仅次于Facebook和Google；同?r影响着全球240多个国家和地区的10多亿用户，每天的广告展示次数超过100亿次…… 　　―就像门前默默的奔流珠江。 　　时间机器 　　在汇量科技公司入口处，一面巨大的液晶屏白点闪烁。美国、欧洲、日韩、东南亚、印度、中国，整个世界地图像是群星闪耀的夜空。右侧一字排列的数款正在热推的App，滚动着7亿3千多万的实时点击数。 　　这还仅是汇量科技全球移动营销的冰山一角。段威和他创办的汇量科技就像坐着一辆时间机器，把中国的优秀工具类、应用类、游戏类等App，推向了全球。 　　最先让段威津津乐道的是他的《疾风猎人》项目。 　　《疾风猎人》是由广州深海游戏2014年推出，战斗合体卡牌动作类手机游戏。该游戏在国内的流水仅有50万元。2015年深海与汇量科技达成合作，帮助前者将《疾风猎人》推向全球。 　　段威将《疾风猎人》的爆破市场定在了东南亚地区。据他观察，东南亚主要的6个国家在不断培育下，游戏玩家约为0.6亿人；且ARPU值（年平均付费）最高达189.3美元。 　　更重要的是，尽管这些国家的电信基础建设相当于中国5～10年前的水平，但大城市基本都有免费Wi-Fi覆盖。而且玩家喜欢的FTP（免费+内购）类型游戏与中国市场类似，第三方支付刚刚兴起。 　　段威立即在东南亚市场搭建基于《疾风猎人》的支付、渠道、本地化工作。而方式则是从广州招聘大量做过页游的优秀人才，将国内的页游运营经验“乾坤大挪移”到东南亚的移动手游市场。 　　2015年，汇量科技仅在东南亚地区便为《疾风猎人》带来400万元的流水。 　　事实上，中国移动互联网的蓬勃建设与发展水平，已经远远达到甚至超过全球一流国家，移动营销模式、流量获取手段、应用运营变现方式，在国内均能找到类似样本进行海外复制。特别是在东南亚、印度、南美等新兴市场。 　　就拿KOL（关键意见领袖）方式来说。早年段威在开拓UC的印度市场期间，不太熟悉印度市场，当地又有很多大大小小的论坛。作为外来者，段威根本不知道这些论坛在哪里。其实，就算知道也因为非资深用户，开通账号也很难带动舆论。 　　于是，段威借鉴国内方式，通过付给写手一笔很少的钱，让他们帮忙去宣传。很快地，借助论坛写手的帮忙，加上UC产品针对印度市场的个性化定制，UC坐稳了印度地区移动浏览器第一的位置。 　　段威总结这件事情做成功有四点原因。一是印度人比较开放，喜欢接受新鲜事务；二是喜欢占小便宜的网民性格；三是印度当地的诚信度很好，舆论引导效果大；四是印度的网络环境很好，比较便宜，2美元包月，流量不限（2013年左右的价格）。 　　这同样与中国互联网刚刚兴起时的状况极为相似。 　　不过，段威的时间机器，从中国的过去，回到印度、东南亚等市场的现在时，还是需要纠正一些系统性偏差。 　　聚焦到市场运营方面，那就是实现本地化。比如，在泰国推游戏可能要请代言，再差点的也要有一些地面LED和公共汽车广告这样的资源。所以，段威在东南亚推出一款真人美女卡牌游戏，就会请当地网络模特拍照。 　　而放到欧美地区，由于市场较为成熟且与中国文化差异较大，汇量科技在本地化方面，会涉及到翻译、运营活动体系、市场运营甚至是为软件修改数值体系。这又是另一场时间机器的旅行。 　　技术流的流量生意 　　游戏发行只占汇量科技海外数字营销的很小一块，流量获取与变现方式也在汇量科技不断的产品、技术迭代中日新月异。 　　更具代表性的则是汇量科技的移动App出海。 　　自创立始，汇量科技始终势如破竹：帮助百度App、猎豹清理大师、茄子快传、Camera360、360安全卫士等一系列应用在全球范围内跑马圈地。 　　同时，汇量科技也自主搭建了聚合变现平台Mintegral，聚合了行业领先的广告资源，省去了开发者对接多平台试错风险和流量浪费，在全球拥有亿