房地产促销主题策略.ppt

推广主题策略 To promote the performance of strategy 10th.June.2012 岂止江景 更是疆界 物理价值 绝对江景价值 精神价值 递进传达不止江景的精神价值 回顾/Review 推广主题表现策略 To promote the performance of strategy 项目前期以江景为最具推广价值的诉求点被用来建构整个项目的传播体系与市场形象，通过前期沟通会议，本次项目主题以“高度”为方向，引导当地消费者接受高层洋房，使高层生活成为西樵居住新潮流。在这个过程中我们不断思索两个主要问题： 1、如何让当地人接受高层洋房，从而达到销售的目的？ 2、怎样建立高层的价值高度，提升滨城珑湾的整体形象？ 推广主题表现策略 To promote the performance of strategy 了解消费者 当地消费者对高层的印象： 1、高层危险，不安全。 2、等电梯浪费时间。 选择滨城珑湾的客户关注： 1、项目的无敌江景。 2、注重生活品质的提升。 淡化 推广主题表现策略 To promote the performance of strategy 通过对消费群体的了解及项目前期推广方向，我们认为下阶段的主题推广应在江景的基础上强调项目整体景观资源， 以高层的景观优势吸引消费者的关注。同时将项目高层的“高度”上升为生活的“高度”，将滨城珑湾打造成西樵的生活标杆。 推广主题策略 推广主题表现策略 To promote the performance of strategy 那么，滨城珑湾的景观优势又是什么？ 在高处的风景有何不同？ 推广主题表现策略 To promote the performance of strategy 揽10000㎡园林全景 好景自成，高位置成就全景观。 拥辽阔江山双景 临江面山，高景界造就高眼界。 观延绵城际景观 胸怀西樵，高地标铸就广视野。 高层景观卖点 28层西樵地标式建筑 以全新视角 诠释高层生活 好山好水好景观，用滨城的高度品鉴生活的深度。 推广主题表现策略 To promote the performance of strategy 被仰望不只是楼体的高度， 被仰望的更是一种生活的深度， 28层西樵地标式建筑， 不仅是西樵住宅的制高点， 更是西樵生活的至高点。 塑造被仰望的西樵滨江尊荣。 在原有江景的基础上，进一步深化景观资源的内涵， 将属于物理属性的高度延展到精神上的高度。 推广主题表现策略 To promote the performance of strategy 高度，唯珑湾所及。 与其仰望，不如被仰望。 独特的高度为你冠冕，层峰的尊贵唯你所有， 28层西樵地标式建筑，在这里，你的生活，只被仰望。 推广主题 推广主题表现策略 To promote the performance of strategy