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浅议市场营销教学中学生能力培养【摘 要】本文以技校教育中市场营销人才培养为目标，针对原有的市场营销教学中存在的问题，总结出一套行之有效的教学方法，进而提高学生的综合能力。 【关键词】培养 学生能力 市场营销 【中图分类号】G712 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2013）05-0163-02 随着经济全球化和我国市场经济的快速发展，使我国企业面临的市场营销环境更加复杂多变，企业之间的竞争愈演愈烈，迫切需要大批市场营销人才脱颖而出。在这种新形势下，市场营销教学必须适应我国市场经济快速发展的需要，在学习和实践的过程中，不但应注重学生专业知识的掌握，更应注重学生自身能力的培养。 一 市场营销教学中存在的问题 1.能力缺乏成为学生职业发展的最大障碍 影响学生心理健康的主要因素有：对就业的忧虑、家庭经济条件差、高考失败、辍学、学习压力大等，而技校学生的年龄普遍在16～19岁之间，正是形成世界观、人生观的重要阶段，长期过重的心理负担和压力会造成学生不同程度的心理问题，导致学生在市场营销学习中缺乏主动性，只是被动地接受知识，不积极参与课堂教学活动，学习兴趣缺乏，课堂气氛沉闷。当代技校生大多数是独生子女，从小在父母的百般呵护中长大，抗挫折能力较差，做事以自我为中心，团队合作精神薄弱，欠缺主动承担责任的意识，缺乏较强的沟通能力。学生将来步入社会之后，需要跟形形色色的客户打交道，这种不正常的心理状态在营销实践中会产生很大的负面影响，这无形中压抑了学生内在能力的发挥。 2.营销教学中忽视了学生综合能力的培养 技校教育过于注重学生某一方面技能的传授，而忽视了学生综合能力的培养。虽然学习要以就业为导向，但学习太过于功利化，造成学生忽视了综合能力的提高，导致学生缺乏创新精神、劳动道德、创业能力，以及正确的价值观，学生学习的积极性也受到打击，这样只能培养出一群碌碌无为的营销人，而培养不出营销人才。市场营销学是一门应用性很强的学科，重在培养学生的综合应用能力，教师教学过程程序化，教学内容陈旧，不能调动学生的学习兴趣，以至于学生既不能掌握全面系统的理论知识，也不具备较强的实践能力，这与市场需求存在很大的差距，结果是很多学习营销专业的技校学生进入工作岗位之后，连自己都推销不出去，导致上岗容易，下岗也迅速。 二 重视能力培养，改革和创新市场营销教学模式 1.培养学生的实践能力 大力培养学生的实践能力是市场营销教学发展的基本方向。社会需要大量的市场营销实战型人才，学习理论知识固然重要，但实践是巩固知识的必要途径，学生在课堂上学到的知识必须在实践活动中加以巩固和运用，这样才能得到良好的教学效果。 在市场营销教学中，要求学生系统、熟练地掌握本学科的理论知识，并且能够将理论知识运用到实践中去，解决企业营销活动中出现的一些实际问题。教师可加强学生的基本技能训练，引导学生对当前市场竞争极其激烈的形势下，就企业面临的新问题进行认真思考、合理分析，以培养学生分析问题和解决问题的能力。例如：教师可利用课余时间，或针对当前新闻上的重要事件，组织学生进行教学实践。把时事与学生感兴趣的商品结合起来，如围绕母亲节，让学生大胆尝试，设计商品的陈列、广告和包装，并在校内外进行销售。通过类似的实践尝试，使学生的销售能力、语言表达能力和协调能力均得到显著提高，让学生觉得学习市场营销是一件有趣的事。 2.培养学生的自主学习能力 在未来发展中，技校学生能否具有较强的竞争能力，能否具有熟练驾驭知识的能力，都取决于他们是否具有终身学习的能力，这种终身学习的能力即自主学习的能力，自主学习能力已成为一个人必须具备的基本素质。技校学生只有具备通过自学获得知识的能力，将来走上社会，才能不断从工作和生活中获得新知识。在市场营销教学中，激发学生的学习兴趣，变以往的填鸭式、灌输式教学为学生自觉主动地学习。目前，多数技校学生都缺乏学习兴趣和热情，没有对现实的紧迫感和危机感。因此，在教学过程中，教师要积极培养学生主动搜集材料、处理信息的能力，以及不断获取新知识的能力。 教师可根据教学要求，鼓励学生提出自己感兴趣、与企业有关的销售话题，并通过书籍、网络等有效途径收集该企业的经典营销案例，在课堂上进行讨论，并给予正确的评价。以宝洁公司为例，宝洁公司1988年进入中国市场以来，推出多款洗发水品牌，通过对此案例的收集和深入了解，让学生初步感知市场细分、市场定位、市场竞争在市场营销中起到的重要作用。 3.培养学生的创新思维能力 营销人员的思维是促使整个市场营销活动特色衍生的能量。营销人员的思维只有具备灵活性和创新性，才能为营销活动找到更好的创意。创新能力的培养不仅是学生个人完善和发展的基础，更是现代社会发展的迫切