森马-市场营销组合分析.ppt

大家是否还记得小时候就经常看到这句：“穿什么就是什么”？这是森马的广告用语，简洁且容易记哦！ 市场分析与目标市场选择 国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。 　　18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场的细分，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 　　30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体市场细分的作用，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。 　　45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少,优品优男，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。 　　65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低市场细分表，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。 目录 公司简介 营销状况（SWOT分析） 产品介绍 市场营销组合分析 发展策略 经营优势 发展前景 森马简介 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。 SWOT分析 内部条件 优势（S） 劣势（W） （1）成功的多品牌运作平台； （2）完善的品牌经营管理模式； （3）大众熟知的服饰品牌； （4）共赢合作的发展理念； （5）强大的营销网络体系； （6）高效的供应链整合能力； （7）优秀的产品研发设计能力； （1）创新能力不足； （2）终端店铺的稳定性和控制力有待不足； （3）信息管理水平不完善； （4）连锁店多不易管理； 外部环境 机会（O） 威胁（T） （1）休闲服饰市场需求快速增长； （2）大众休闲市场对时尚的要求越来越高； （3）18-25岁的人群消费能力越来越强； （4）有些品牌在渠道市场被淘汰； （1）其他休闲服饰的竞争（如：唐狮，美邦，以纯等） （2）在大众品牌中雷同的产品太多； （3）消费群里对品牌的忠实度不高； （4）大多数竞争品牌的返利度高于森马品牌； 产品介绍 为了打造一流的服饰品牌，森马将产品部设在上海，同时聘请来自世界时尚发源地—法国的流行服装咨询机构专门提供国际休闲服装潮流资讯，包括当季国际流行元素、色彩等，指导每一季森马服饰的设计风格，第一时间反应在森马服饰，无论是面料、款式、色彩上都引导时尚，展现活力，时时翻新，带动流行，形成SEMIR 的风格特色。 　　森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马着力推行“森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌。 　　 市场营销组合分析 产品策略 明确的战略发展目标；先进的信息化网络服务系统；科学的企业组织结构；强大的产品设计队伍；专业的系统培训；敏锐的时尚触觉；完善的品牌经营管理模式； 价格策略 中档水平（大众都可以选择购买的） 渠道策略 营业场所选择在顾客密集区域，推行特许经营发展模式，扩展新店；在网上商城中也占据一席之地，很多淘宝商城森马旗舰店； 促销策略 强大的明星阵容代言；广告媒体以电视和网络广告、口碑宣传等；内容针对年轻人追求时尚的主题设定；换季时还会搞打折优惠活动； 品牌介绍 集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装 “semir