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森马广告策划文案 前言 企业分析 森马集团有限公司始创于1996年12月18日，是以“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。创业伊始，森马创始人、集团董事长邱光和集团总经理周平凡就立志要“把森马品牌传播到世界的每个角落，每一个消费者心”，实施“品牌兴业”战略，走“增长与成长森马相结合”的发展路子，以文化力推进营销力，链锁网点遍布中国的大江南北2800多家，发展十分迅猛。 森马集团发展11年，现拥有5个全资子公司、8个分公司和“森马”、“巴拉巴拉”两大在线品牌，中高级管理人才410人，大专学历以上占全员的89%，为社会提供了35000多个就业岗位，成为温州市鞋服行业第一纳税大户。 森马品牌已经享誉中国，一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；巴拉巴拉童装也荣获“中国十大童装品牌”和“中国名牌”产品称号。 森马集团相继被授予温州市和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国馆大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。 为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化童装“巴拉巴拉”品牌建设工程；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领域品牌，走出国门，扬威国际市场。 市场分析 营销环境分析 森马服饰在桂林的主要销售途径是实体店销售和网络销售，而实体店都处于市中心或者较为繁华的地带，消费主体人群比较容易接触森马服饰的销售活动。 消费者分析 森马服饰的主要消费群体是15~28岁的年轻人包括喜欢网上购物的人群。森马服饰的价格时尚的个性是消费者追求该产品的理由之一。 产品分析 从价位和档次来说，森马服饰的价位是适合普通年轻人的经济能力的，它的质量在相同价位的产品中是最好的，而且它的款式偏向时尚中性，是比较适合广大年轻人的。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，休闲、时尚、快速是森马不变的追求。 竞争对手分析：森马的主要竞争对手是佐丹奴、美特斯邦威、以纯。 在以上的同类产品中，佐丹奴的价格是最贵的，但是它的服装都设计得比较成熟；以纯的价格适中，产品质量比较适中；美特使邦威的女装质量较好。 阻碍分析 内部原因：森马的网络销售发货速度和快递速度比较慢，让顾客感到麻烦；在实体店的销售中，店面的装潢不是很突出，没有吸引顾客的亮点，销售人员不专业，服务态度和售后服务都不怎么好。 外部原因：在服装市场中，同行较多，竞争压力也是阻碍其发展的原因。 广告目标： 主要为了提高森马集团有限公司在桂林的知名度和销售量。 广告定位: 森马一直以来都是定位于“我就是潮一代”，提出了“穿什么，就是什么”、“穿什么，潮我看”的品牌口号，通过网络、电视、店铺、产品推广结合产品植入等多种营销手段不断创新，使得森马品牌的关注度不断提升。目标消费者是年轻、有活力的青年一代。 广告诉求： 森马在不同季节推出不同款式的服饰，它抓住了消费者追求时尚、物美价廉的心里，且它的服装偏向于中性、休闲，能够迎合不同消费者的需求，在那些比较保守的家长心里，更能接受自己的子女选择森马的服饰作为日常穿着。 广告媒介组合： 1、报纸、杂志 2、交通：的士、公交车 3、电视 POP广告：在各大售点张贴大幅广告，且广告要采用漫画的形式表现（漫画代表了现代年轻人的一种生活，由于其它竞争对手很少运用这种手法，因此更能吸引广大消费者的眼球，并产生购买欲。） 1、两个漂亮的女孩在逛街，小玲穿了森马服装，小美则穿了普通的服装 2、她们一起去买甜筒，结果小玲的比小美的大好多 3、她们一起去买玩偶，结果小玲又比小美的大！ 4、随后她们还一起去买了几样东西，都是小玲的比小妹的 大 5、小美在街上难过地、大声地问：“为什么总是她的大？” 6、街上的人一齐回答她:“她穿森马，我们更喜欢。” 7、第二次她们都穿了森马逛街，受到了好多“特殊待遇” 8、小美面向镜头开心地笑：“穿森马，让别人更喜欢你！” 流动媒体广告：在桂林城市公交车上喷绘森马广告，漫画型的，最吸引眼球啦！ 像这样 * 本策划