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浙江万里学院《市场营销学》 营销策划报告 题目：宁波优适隐形眼镜有限公司营销策略设计 专 业: 会展经济与管理 班 级： 任课教师： 徐祺娟 小组成员： 组 长： 目 录 一、宁波优适隐形眼镜当前营销背景 4 （一） 企业概况 4 （二） 合作伙伴 4 （三） 发展状况 4 （四） 知名度与美誉度 4 二、优适隐形眼镜外部环境分析 4 （一）宏观环境状况 4 1. 国家的相关政策 4 2. 技术环境 5 3. 人口环境 5 4. 经济环境 5 5. 自然环境 5 6. 校园文化环境 5 （ 二 ） 竞争对手分析 6 一、行业竞争对手 6 （三）消费者特征及购买行为分析 7 1.消费群的年龄区域 7 2.消费群的职业构成 7 3.消费者隐形眼镜获得方式的差异性 7 4.消费者选择隐形眼镜的关注因素 7 （四）机会/威胁分析 8 1．机会 8 2．威胁 8 三、内部环境分析 8 （一）财务分析 8 （二）资源分析 8 （三）能力分析 9 1． 组织管理能力 9 2．制造技术能力 9 3．市场拓展能力 9 （四）优势/劣势分析 10 1．优势 10 2．劣势 10 四、营销目标和营销战略 11 （一）营销目标 11 （二）市场细分 11 （三）目标市场选择 11 （四）市场定位 12 （五）竞争战略 12 五、营销策略分析 12 （一）品牌策略 13 （二）产品策略 14 1．隐形眼镜的质量差别化 14 2．优适隐形眼镜的服务差别化 14 3．优适隐形眼镜的形象及品牌差别化 14 （三）定价策略 15 （四）渠道战略 15 1．在万里学院设置专营店 15 2.利用学生派发传单 15 3.利用B2C网站 15 4.与手机媒体合作 16 （五）促销策略 16 （1）抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。 16 （2）促销手段： 16 （3）网络促销 17 （4）社会营销 17 附录1： 18 附录2： 21 一、宁波优适隐形眼镜当前营销背景 （一） 企业概况 宁波优适隐形眼镜有限公司，位于宁波市北仑区。占地面积5000㎡，公司拥有固定资产3200万元，现有员工近500人，具备设计研发、产品生产、产品组装等一条龙生产的实力。公司创建于2000年，经过十几年的稳健发展，凭借强大的自主研发能力、全面的产品线、不断拓展的营销渠道以及完善的管理体系，已成为宁波市内大规模生产、销售隐形眼镜的公司。 （二） 合作伙伴 海昌隐形眼镜有限公司是中国中国全面大规模生产隐形眼镜、框架眼镜及眼镜加工设备的大型集团公司，自1985年进入中国市场以来，就在不断的发展壮大，他是第一个拥有离心浇铸法生产隐形眼镜专利的公司；是第一个进入中国软性隐形眼镜市场的专业外资企业。近两年来，优适公司在与海昌合作的过程中努力学习新技术，改进自己的产品，不断的提升产品的品质，在隐形眼镜市场中取得了显著的成效。 （三） 发展状况 随着经济的发展和人们生活水平的提高，对于隐形眼镜的要求也越来越高，隐形眼镜市场竞争也越来越激烈。宁波优适有限公司在近五年内发展迅速，企业注册资本1000万元，目前在各大高校开设分店，经营销售隐形眼镜，大学生作为一个特殊生活环境中的特殊群体，并营造成一种特殊的文化氛围，他们不仅在现在具有巨大的消费潜力，也将会成为社会的消费主流。优适隐形眼镜秉承着“优雅舒适” “以质量求生存，靠信誉图发展”的经营理念，受到高校学生的热烈追捧，其2012年的利润可达500万元，在隐形眼镜市场中的占有率达到了15%，已成为宁波市隐形眼镜类市场的佼佼者。 （四） 知名度与美誉度 优适隐形眼镜以合理的价格，较高的质量并且佩戴舒适受到广大学生朋友的亲睐。优适公司还创办论坛，聚集人气，使其迅速在学生群体中传播开来。优适隐形眼镜犹如一匹“黑马”在隐形眼镜业中异军突起：一是体现在销售的数量；二是其利润可观；三是口碑好，美誉度高。在这个以质量和价格求生存的社会中，优适隐形眼镜以她的低价格高质量受到广大学生和社会人士的喜爱。 二、优适隐形眼镜外部环境分析 （一）宏观环境状况 1. 国家的相关政策 （1） 隐形眼镜纳入了医疗监管范围。2013年4月，国家食品药品监督管理局将隐形眼镜纳入了医疗监管范围，并启动了隐形眼镜市场的专项检查。随着我国对隐形眼镜监管力度地加大，其市场格局将发生巨大的变化。同时随着市场监管力度地加大，消费者对隐形眼镜的认识会逐步提高，这势必会淘汰一部分不规范的商家和产品，腾出一部分市场空间。 （2） 引入隐形眼镜行业准入制度。销售隐形眼镜及护理液的零售企业做了更严格的规