开办超市的有关调研和市场细分的报告书.docVIP

开办超市的有关调研报告 开办前的调查 1、了解优良立地的基本三条件是否具备。 （1）开店十年以上持续力如何？人流量如何，可能持续经营十年以上； （2）足够的集客能力； （3）进出容易的超市腹地（卖场有停车场） 确定立地条件的三要素是否具备 （1）户数、人口数的支持——至少支持一家店的人口数 （2）道路、交通工具——可抵达店铺购物的方法 （3）卖场面积——吸引顾客的能力 估算营业额是否准确度高、误差小 经营计划拟定的依据，最后的决策 调查的基本种类 1、预备调查——收集资料如下 （1）某预定地区的人口数，住户数资料 （2）都市计划，都市建设指定用图 （3）竞争店分布图 （4）竞争店或未来大型店的预定计划 （5）竞争店销售实绩 现地调查 （1）交通道路网确认：对于某地区人们日常生活最常使用的道路作流量调查。 （2）竞争店调查确定：对某地区内超市店数多少予以了解，来明确本店达到多少商圈市场占有率，有什么的销售效果。 （3）消费者调查：本调查是耗费时间，资金的工作，执行起来最为困难，并不能疏忽。 超市商圈设定 1、一般而言，超市商圈可分为中小商圈、大商圈、超大商圈 （1）中小商圈约500—1500米，顾客以徒步或自行车可达到目的点 （2）大商圈约5000米，顾客来店以坐车较多，大多数人以购物为目的 （3）超大商圈是指高速公路或捷运系统所形成的广大商圈，主要出售特殊器材 超级市场立地投资评估 （1）一个超级市场开设前期要投入大量的资金，开店投资的项目主要包括： 设备 B、工程 C、当地租金 D、设计装修费用 九、顺利开超市 奶粉市场的细分定位 当前中国奶业的发展经历了许多风雨。对于当前的奶业形式我们必须有一个清醒的认识、正确的判断。众所周知，三聚氰胺奶粉事件对中国奶业打击是毁灭性的，中国奶业发展一夜之间从卫星般速度掉入低估，整个行业陷入了信任危机，奶农在大范围内长时间的倒奶、卖牛、杀牛、 市场严重萎缩。 中国目前奶业发展的形式状况 有数十家乳品企业长时间出现了大量的产品积压 市场萧条，消费者的消费信心尚未完全恢复 乳品企业和乳品经营者的整体利润在下降，有一半以上处于亏本经营状态。 乳品企业的销售成本在增加，市面上又常见搭送物，捆绑消费买一送一促销手段。 产品出口严重受阻，出口量和总额较事件前有大比例下降。 婴幼儿奶粉认可度远不如“羊奶粉”。 乳品企业在销售市场上仍是恶性竞争，降价推销 搭配赠品看，可以看出乳制品在市场供求和关系中实际是区域性、季节性供给过剩。 乳制品企业经营压力大，总体效益下降，主要原因是原料奶购价格提高。 手机市场定位 ? 近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。 1.小米 小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，muni首次使用了互联网来开发手机os的模式，50万发烧友（或称刷机友）直接参与了手机的开发和改进。儿小米手机本身大众化的外观和强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户，追求高性价比的潮流玩家将是小米主要面对的群体。 产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。小米通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，来最大程度的吸引和刺激用户。 1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。 小米手机的定位是“高性能发烧级手机”。《商业价值》文章担心，这一定位恐怕有过于狭窄的隐忧。“小米手机不可能只为了给发烧者和专业用户使用，这一小众定位是否会影响小米手机的表现，还需考量。” 2.三星 三星手机把年收入在3500美元以上的中国消费者作为最直接的用户并将最终将目标市场锁定在22岁－35岁的年轻白领阶层。因为这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。而且，由于这部分用户群收入稳定，具有一定的经济实力，最能成为三星手机忠实的客户。 3.HTC 主要定位于中高端市场，它是智能手机行业巨头（主要是安卓系统手机的领头羊），应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同 类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。HTC 也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的 硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。 针对高端市场所出的手机有：HTC Sensation 系列； 针对中端市场所出的手