利乐占据中国市场分析报告.docVIP

“利乐占据中国市场” 分 析 报 告 参赛组织：旭日升 目 录 第一章 企业背景及介绍 2 第二章 市场分析 3 13/a.产品整体概念分析 3 2.目标市场营销策略分析 3 3.SWOT 分析4 第三章 营销组合策略评价 6 1、产品 6 2、价格 6 3、渠道 7 4、促销 8 第四章 利乐成功关键共赢模式下的大众营销 8 第五章 利乐对中国工业品企业的启示12 第六章 小组成员13 附 录 答辩摘录13 第一章 企业背景及介绍 利乐包装是一家总部在瑞典跨国的食品生产和包装公司。1951年，它由鲁本·劳辛和艾力克·瓦伦堡创立于瑞典隆德。 　　早在 20 世纪 50 年代，利乐是最先为液态牛奶提供包装的公司之一。自此以后， 它就成为世界上牛奶、果汁、饮料和许多其它产品包装系统的大型供货商之一。1991年，利乐的生产延伸至液态食品加工设备、厂房工程及干酪生产设备。今天，它是世界上能够提供综合加工设备、包装和分销生产线，以及为液态食品生产厂提供设计方案的国际性公司。 　　利乐在全球共有 57家销售公司，获许可经营48家包装材料厂以及12家包装机器装配厂。公司拥有 20,261名员工，2005年度的净销售收入约为 81.07亿欧元。2005年，公司共生产了1,208亿件包装，为全球消费者提供了644亿公升的液态食品产品。 　　利乐对中国的改变，还包括它对乳品巨头的帮助。伊利是利乐在中国的关键客户，它曾是服务于呼和浩特周边地区的一家小公司，利乐公司利用自己能够保存新鲜乳品的先进技术，帮助伊利成功地从一个区域性企业变成国内乳品巨头。 　　利乐公司自从1972年进入中国市场以来，已累计投资2亿美元。目前，总部设在上海的利乐，在中国布局了包括包装原料厂和加工中心在内的战略网络，在北京、上海、昆山、佛山等地拥有合资或独资工厂。 成立时间 1954年 总部地点 美国伊利诺州欧克布鲁克（Oakbrook, Illinois） 重要人物 安德鲁·麦肯纳（Andrew J. McKenna），董事会执行主席 口号 i#039;m lovin#039; it 产业 餐馆 产品 连锁快餐、甜点等 第二章 市场分析 一、产品整体概念分析 利乐公司生产的产品主要是饮料纸包装。　经过不断创新，利乐可以提供多种包装系统供客户选择，其中包括常温包装和冷藏包装系统两大类。在中国，根据市场的需求，常温包装系统为主要产品。 1.核心产品：是满足消费者对液态饮料的携带以及更好的保存的需求。 2.形式产品：各种各样不同功能的产品。例如：1.利乐无菌传统包2.无菌利乐砖3.无菌利乐枕4.无菌利乐钻5.无菌利乐威6.利乐晶7.利乐冠8.冷藏利乐砖9.利乐皇10.利乐佳等 3.附加产品：加强自己的全方位服务，比如供应链、技术支持、提供给客户生意上的解决方案等等。 利乐使上述的三个层次相互依存，共同构成完整的产品概念。始终把握消费者的需求，不断加强自己的产品研发和更新，同时处理好与客户的关系提供更好的服务。不仅在物质上、生理上给客户提供服务，而且在心理上、精神上给予客户满足。 二、目标市场营销策略分析 利乐主要采用的是差异性营销和定制营销。 差异性营销：针对不同的子市场，推出不同的产品。通过对市场的调查确定并研发生产不同种类的产品。1..无菌利乐砖是利乐公司目前的旗舰产品。该包装为长方体形，并有多种不同的开口形式。1963年首先推出冷藏包装，1969年无菌利乐砖包装面世，通过多年以来的研发革新，此包装系统可扩展为多种高度比例的砖形，并可配备不同种类的开口，由于低成本、高效率和灵活的系统性能而受到中国市场的普遍欢迎。2.无菌利乐枕该包装外观类似枕型，基于无菌利乐砖技术系统演变而来，于1997年推出，是专门为新兴市场设计的经济型解决方案。目前，中国的利乐枕包装销量全球第一。 3.利乐晶于2006年正式亮相。利乐晶外型独特，性价比高，为乳品和饮料生产厂商提供了又一款开发差异化产品的无菌纸盒包装解决方案。4.利乐佳世界首个可蒸煮的食品纸包装，可用于包装湿的、内容物均质稳定的产品，颗粒大小无限制，产品保质期最长可达24个月，是传统上以罐头或玻璃瓶为包装的各种食品的替代包装解决方案，如水果、蔬菜、宠物食品等。 这样做不仅能针对不同的产品适应不同的子市场，在宣传、推销方面有的放矢。而且有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业品牌知名度等等。 定制营销：将市场细分进行到最大限度，每个客户都是一个与众不同的细分市场。利乐在蒙牛刚创立初时，让自己以“企业服务商”的身份去帮助他们规划工厂、生产线和新产品等一揽子发展计划，最后通过分析锁定在常温液态奶这个项目上，让蒙牛的发展模式完全不同于伊利，最后获得全新的市场。通过这种方法，利乐