以利润的角度探讨宏的行销通路.pptVIP

以利潤的角度探討宏碁的通路策略-----PC 一.何謂利潤池 二.個人電腦產業的利潤池 三.個人電腦的行銷通路在產品生命週期中的變化 四.宏碁的行銷策略,宏碁營收狀況,行銷通路,連鎖經銷優缺點 五.戴爾的行銷策略,利潤導向的經營模式,直銷式的優點,直銷模式對市場的衝擊. 六.結論 利潤池(Profit Pool) 在產業價值鏈中,在任何環節所獲得的利潤總和. 每個環節的獲利性會隨著消費群,產品類別,市場地區,或銷售通路有所不同. 企業利潤的掌握取決於是否有能力及時因應產業結構的改變. 個人電腦產業之價值鏈也包括六項主要環節,獲益能力有很大差異,製造商位居此鏈中收入最大但獲利最小的環結中競爭. 個人電腦產業利潤池 宏碁策略 採獲取高市場佔有率策略 在市場上扮演市場挑戰者之角色,在Dell,IBM,Compag,HP…等大廠的競爭環境下,自創品牌, 切入量販通路,以獲取營收大幅成長. (亞太地區---第三名 ,歐洲----第六名,美國----第十名,全球排名第八) 宏碁營收狀況 宏碁的行銷通路 大型連鎖經銷商. 由經銷商面對零售商,終端客戶. 經由獨家或多管道代理. 與通路商合作促銷 宏碁連鎖經銷通路優點 快速獲得市場 (亞太地區---第三名 ,歐洲---第六名,美國---第十名,全球排名第八) 節省銷售人事成本(台灣地區) 服務據點增加 曝光率增加 宏碁連鎖經