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4 . WT战略。组建大型连锁超市, 走大、强之路。企业通过兼并重组,将劣势转化为优势, 并充分利用自身其它方面的优势和外资超市或我国大型超市相抗衡。但这种战略选择存在相当难度: 其一, 企业的兼并重组能否平稳渡过磨合期; 其二, 竞争对手实力强悍, 即使企业能实现理想中的战略组合, 但重组后的实力能否做到真正的强还无法断定。其三, 自有资金的严重不足、过度圈地都有可能带来灾难性的后果。因此, 这种战略选择前景难以估计。 　　　综上所述,在机遇和威胁并存的情况下, 红旗连锁应选择WO战略:利用电子商务技术, 走低成本战略, 即企业信息化的建设, 实现供应商管理、采购管理和物流配送的信息化。这是企业建立自己的核心竞争力的一个必要手段, 也是企业获得长期竞争优势, 持续快速发展的明智之举。 红旗连锁配送方案实施策略 一、完善组织结构，改变传统门店补货的组织机构 红旗连锁现有的组织结构图 完善后的组织结构图 二、保证配送中心的仓储管理有效化、合理化 （1）配送中心在向供应厂商订货的环节上，要采用智能补货系统进行叫货。 （2）收货验货环节，要做到分类管理。 （3）在发货出库环节方面，由于货品有保质期，一般要采用先进先出原则。 三、做好各门店的需求分析，达到有效配送 最主要的一个问题就是总公司虽然接到了连锁店的补货申请，但是他们不知道连锁店的具体情况，也就不能根据实际情况的增加或者减少各个店面的货物配送，这样就可能造成一些销售不好的的店的货物积压，以至于顾客可能买到积压很久的货物，造成顾客对超市的不满，从而影响整个红旗连锁的信誉。 红旗连锁现行补货流程图 　　完善后的红旗连锁超市“补货管理信息系统”可以针对不同门店的消费需求及时补充货品，而且总公司的货物配送中心也可根据各点的申请订单中商品数量适当调整对该店的商品配送量，做到“一个钉子一个眼”，可有效地满足顾客需求，又能实现货柜和仓库的充分利用，有效地节约成本。 我们的声音—广告 1、广告主题策略 （1）对广告主题的表述 　　广告以“诚信经营”“公益事业”“好邻居”为主题对受众进行红旗连锁品牌宣传。 （2）对广告主题的依据：红旗连锁以“服务大众、方便人民”为服务宗旨，以“诚信经商、便民利民”为经营宗旨，以“方便、实惠、放心”为经营理念，以“红旗连锁——您的好邻居”为市场定位，并热衷于社会公益事业。 2、广告创意策略 　　（1）广告创意的核心内容：以手贯穿系列广告，分别为推、拉、捧的手势，配以相应的文字口号 　　（2）广告创意的说明：推的手势表示红旗连锁对商品源严格把关，拒绝一切不安全食品、假冒伪劣商品，让顾客对红旗放心，想法源自当前社会对食品安全的恐慌；拉的手势表明红旗连锁扶弱济贫，回报社会的慈善之举，一直以来红旗都致力于公益事业，如抗震救灾，救助贫困大学生等；最后捧的手势，表达了红旗愿意为消费者提供全心全意周到的服务，做您的老邻居。通过对红旗“诚信、公益、便民”三方面的描述，提升红旗在消费者心目中的形象。 3、广告媒介策略 红旗连锁的广告要偏重于树立品牌形象的平面广告，选择媒介时首先应当接触到尽量多的受众，在媒介选择上应当偏重于公交站牌等易于接触的媒介。 选择的主要媒介： 户外广告 POP广告： 直销广告： 寻找盟友—红艳，优化物流配送 针对7-11过细的分类配送，在其他商业连锁企业中并不不多见，同样这也会造成配送成本的提高。我们决定找到也受到巨大威胁的红艳，共同建立超大型的物流配送中心，分担这种巨额固定成本的风险。 午夜网店配送 7—11全天24小时的营业时间，固然增加了销售的接受时间和群体，但这也增加了本身的成本。深夜购买物品的人数稀少，收益不一定能补贴成本。针对这个，我们建立午夜网上商城，建立一个小型的运作店面，实行送货上门的服务，为居民提供便利。 狼，真的来了吗 会议背景：零售巨头7—11强势入驻温江，我们的红旗连锁超市前三季度的销售受到强力冲击，为了确保四季度的市场态势召开会议。 剖析7-11 7-11（7-Eleven）便利店（商标中的表记方式为：7-ELEVEn）的名称最早源于1946年的美国，藉以标榜该商店营业时间由上午7时至晚上11时，后由日本伊藤洋华堂于1974年引入日本，并从1975年开始变更为24小时全天候营业，成为在日本广受欢迎的连锁便利店。发展至今，店铺遍布美国、日本、中国大陆、新加坡、中国台湾、马来西亚、菲律宾、瑞典、墨西哥、巴拿马、挪威、加拿大、澳大利亚、印尼等国家和地区，全球店面数目逾三万家，是全球最大连锁店体系。 品种齐全 准备顾客所需要的商品 保质保鲜 随时摆放着新鲜的食品 亲切待客 感觉良好的待客服务 清洁卫生 使店铺既清洁又舒畅 四大准则 我们和对手相