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材料2： 在公关宣传方面，广之旅通过参和社会公益活动，积极开展旅游文化建设，使企业品牌形象日渐丰满。 广之旅多年来在参与社会公益事业方面可谓不遗余力。95年夏，泰国游市场违法经营现象十分严重，广之旅会同广州市旅游局和泰国旅游局，联合召开“泰国游质量倡议会”，组织记者赴泰考察旅游质量，并在传媒上进行呼吁。接着又与另外两家有权经营泰国游的旅行社一起，统一出团价格，净化旅游市场，优化旅游环境；抗战胜利50周年，广之旅组织老八路、老将军重游延安，走访南泥湾、宝塔山等抗战胜地；重阳节来临之际，广之旅组织100名当年曾为解放广州、建设广州立下汗马功劳的老革命畅游羊城，参观广州城市建设的新面貌；香港回归之际，广之旅组织“广州旅游界迎香港回归嘉宾团”，赴香港庆祝回归。在香港回归后的第一个国庆日，又组织千名香港学生参加“祖国历史文化教育团”。2007年，又组织了广州第一家“长者旅游俱乐部”，向社会公众展现了一个充满爱心的广之旅企业形象。　　 材料3： 2007年，广之旅跟其他企业合作，创办国内首个旅游文化广场——广之旅东峻旅游文化广场。旅游文化广场围绕旅游这一主题，长期地、连续不断地推介宣传不同专题的旅游文化、线路和项目，并为广州市民带来新鲜活泼的旅游资讯，包括大型图片展示、实物展示、节目表演、旅游风光片滚动播出、旅游点风味小吃、土特产、工艺品的赠送、销售、现场咨询、报名等。在广场内还设有旅游爱好者网吧，为旅游爱好者提供旅游咨询服务，大大丰富了广州市民的文娱生活。而广之旅也随着这些活动进入千家万户，品牌价值不断提高。 2、深圳康辉旅行社 材料1：目前，康辉旅行社正致力于将“康辉旅游”发展成为中国公民旅游大型组团社集团企业的第一品牌。为此，康辉旅行社一直努力提高产品个性化、客户服务保障体系的规范化，从而赢得客户的信赖。 　　最近，欧洲旅游市场刚刚开放，康辉旅行社就组织了一次“欧洲开放、父母先行”的活动，以“康辉旅游健康老人欧洲之旅”150人规模的首发团叩响了中国公民赴欧旅游的大门。本次活动中，由于游客以老年人为主，康辉旅行社考虑到安全第一，不但优化、改良了行程，使其更适合老年人的需要，更为客户推出了诸多贴心周到的服务。其中“短信全程报平安”就是康辉旅行社此次推出的全新增值服务。每到一地，领队导游都会向旅行社报告，并由社内相关人员向游客的亲属时时发送“平安”短信，消除亲属们的顾虑。 材料2： 深圳康辉旅行社? 2507旅游公关创意? 澳洲布里斯本修学18天 一、主题：边走边学? 二、旅游目的???? 1、消费者：提供优质英语教学，帮助迅速提高英语水平。和寄宿家庭共度假日，由寄宿家庭安排活动：如参加澳洲家庭之聚会，认识当地居民及增加与外国人沟通的机会;或是前往风景优美之地野餐;或是享受当地人逛集市的乐趣等等。 2、旅行社：发展新的旅游线路?，开拓新的旅游市场，?提高旅行社的经营效益? 社会公关活动的分析 1,、广之旅在社会公关上更加完善，大规模的持续不断的营销公关为广之旅的品牌营造立下了很大的功劳。 2、广之旅通过参和社会公益活动，积极开展旅游文化建设，使企业品牌形象日渐丰满。 3、深圳康辉旅行社的公关活动相对为小型，知名度不高。 社会公关活动的建议 1、广之旅的社会公关应该面向大众化、人性化、细节化。 2、康辉旅行社的公关应该更加大型化，使影响力提高。 3、两者都应该在公关方面投入更大的人力、物力。 十、修学旅游定价策略的比较 1、广之旅 材料1：2014名校乐园之美国耶鲁大学夏令营15天 价格：￥38999/人 材料2：修学—澳洲布里斯本名城名校英文游学之旅18天 价格：29989/人 2、深圳康辉旅行社 材料1：暑假美国东西岸名校深度十五天游 价格：29888/人 材料2：暑假澳大利亚新西兰北岛18天超值修学游 价格：20809/人 修学旅游定价策略的分析 1、从材料可以看出来，广之旅走的是高品质路线，采用市场撇油定价策略—高定价，?采取高价投放市场的政策，使旅行社在短期内获得高额利润，具有垄断性、和降价的空间。 优点：由于价格高，不仅能在短期内取得较大利润，而且可以在竞争增加时采取降价策略，这样，既可以限制竞争者的加入，又符合消费者对待价格由高到低的心理。 缺点：由于价格过高，在新产品尚未在消费者心目中建立起声誉时，不利于打开市场，有时甚至会无人问津。 2,、而深圳康辉采用市场渗透定价策略——低定价，采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。 优点： （1）新产品能迅速占领市场，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位； （2）微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。 （3）低价策略，促进消费需求。 缺点： （1）利润微薄。 （2）