B-010-新光学院-现代渠道-一级认证-零售终端表现管理-20130730.pptx

1;解读“终端表现”; 零售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。 终端是竞争最激烈、但又是决定性的环节。在终端的柜台货架各种品牌短兵相接，如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。 ;;终端表现重要性的递进关系;分销;分销 | 定义;分销 | 图中哪张图有香蕉牛奶分销？;分销丨产品分A,B,C三类管理;零售商接受新分销的流程 新分销第一时间卖入的重要性 ;卖入新分销丨案例丨家乐福流程;卖入新分销丨第一时间卖入的重要性;2、满足生产商销售管理需要 充分发挥新产品刚推出时的资源投入； 快速的市场反应有助于提升企业竞争地位； 快速的卖入零售终端，是提升新产品销量的手段。 ;扩大种植面积是增加销量的第一步，也是相对容易的一步;案例分析 | 香蕉牛，非常牛;案例分析丨分销门店数越多，销量直线上涨;位置;位置 | 定义;陈列位置示意图;位置 | 三类陈列位置;位置 |选择陈列位遵循以下原则;促销陈列位;陈列;陈列 | 定义 ;陈列 | “怎么摆”遵循四类原则;陈列 | 客流方向;陈列 | 陈列顺序;陈列 | 陈列方向;陈列方向丨案例分析 哪张图片更好？为什么？运用了哪个陈列原则？;陈列 | 陈列高度;陈列原则图例;陈列原则图例丨集中陈列;陈列丨案例分析系列化产品的陈列方式——你选择哪种？;价格;价格 | 定义;价格 | 价格管控遵循两类原则;价格丨案例丨下图运用了价格管控的哪些原则？;图片;同一个卖场的三个价签，究竟哪个是新希望鲜牛奶？;库存;没有足够的库存： 订单不够？ 生产不足? 物流问题？ ……;库存 | 定义;库存 | 重点产品不脱销，不断档;库存丨思考晚上7:30分，某卖场货架空空造成此结果的原因可能有哪些？我们怎么解决？;助销;助销 | 定义 ;助销 | 助销工具;助销 | 助销工具示例;助销 | 助销工具示例;助销 | 助销工具示例;助销 | 助销工具示例;助销丨思考下面三张图共有几种助销工具，写出它们的名字在纸上;助销 | 助销人员丨导购;促销;促销 | 定义;促销 | 促销检查八步骤;