新舟新湖地块项目营销提报终稿1229.ppt

* 物料名称 材料工艺 尺寸 数量 使用位置 参考意见 备注 费用 （示意图仅供参考） 小蜜蜂 —— —— 开盘前：80人 —— 外场拓客每人配备5名左右小蜜蜂 开盘期1个月太仓本地40人/天，上海40人/天，计80人/天; 832500 顺销：35人 开盘后顺销，太仓本地15人/天,上海20人/天,计35人/天,3个月. 小巴 印有新舟新湖项目LOGO —— 4 客户拓展班车 　 六辆接送客户班车 120000 宣传海报 印有新舟新湖广告语 标准尺寸 2000 拓展使用 　 粘贴小区公示栏处 10000 U盘 印有新舟新湖项目LOGO —— 1000 拓客使用 　 巡展点及临时集中点使用 25000 X展架 塑钢铝合金 0.8m*2m 100 拓展使用 　 —— 8000 餐巾纸 —— —— 5000 拓展使用 　 巡展点及临时集中点使用 15000 渠道拓客费用预算 战术手段 战 执行管控 物料名称 材料工艺 尺寸 数量 使用位置 参考意见 备注 费用 （示意图仅供参考） 环保塑料袋 无纺布印LOGO（蓝色） 宽30*高40 50000 拓展使用 　 为了后续开盘等工作，建议一次性采购 —— 马甲 马甲+LOGO 马甲+LOGO 200 客户拓展使用 　 为了后续开盘等工作，建议一次性采购 —— 宣传单页 —— —— 2300000 客户拓展使用 　 用于小蜜蜂拓客使用 690000 手举牌 印有明显项目标识及广告语 45cm*60cm 100 客户拓展使用 　 用于小蜜蜂拓客使用 - 粘粘贴 印有明显项目标识及广告语 —— 10000 客户拓展使用 　 用于小蜜蜂拓客使用 —— 挪车卡 印有明显项目标识及广告语 —— 10000 客户拓展使用 　 用于小蜜蜂拓客使用 —— 专款泉水 印有中南世纪雅苑LOGO —— 50000 客户拓展使用 　 用于巡展点及临时集中点拓展使用 50000 渠道拓客费用预算 战术手段 战 执行管控 渠道拓客费用预算 小蜜蜂费用：开盘期1个月太仓本地40人/天，上海40人/天，计80人/天,出动人次2400次;开盘后顺销三个月，太仓本地15人/天,上海20人/天,计35人/天，出动人次3150人次；共计出动人次5550人次，预计费用832500元左右。 拓客小巴费用：开盘前：12000元/月*4辆=48000元 开盘后 12000元/月*2辆*3月=72000 预计共计12万左右 单页印刷费用：全年印刷预计单页在230万份左右，按照0.3元/份计算，预计需要69万左右 专款饮用水：预计费用约5万左右 其他费用：预计6万元左右 约合计费用：176万 备注：需要甲方配合事项 1、拓客费用到位，包含社区保安公关费用、企业对接人及保安公关费用、商超巡展费用、商户合作费用等； 2、拓客物料全部到位，包含派单单页、手拎袋、置业顾问名片、海报等： 3、拓客道具全部到位，包含拓客小蜜蜂、巡展展架、展桌、椅子、背景板等。 战术手段 战 执行管控 全年营销费用预算 战术手段 战 执行管控 新舟新湖地块项目全年营销费用预算 项目 单价（元） 次数 费用(元） 比例 线上媒体 报纸 18000 8 144000 1.64% 太房热线 通栏、拉幕、浮窗组合 148000 1.69% 太仓视窗 通栏、拉幕、浮窗组合 148000 1.63% 户外 户外大牌、高炮、灯箱、等组合估算 1600000 18.26% 阵地 　工地围板/大牌，精神堡垒/指示牌 150000 1.66% 现场包装 售楼处、 样板房 含售楼处现场沙盘等物料、样板房装修费用 4000000 44.15% 上海临时接待点 嘉定地铁站附近 按年计算 350000 3.86% 渠道拓展 派单 1760000 19.43% 现场活动 　 8000 20 160000 1.77% 其他支出 现场物料支出、外拓人员激励、现场奖励、其他不可预估性支出 300000 3.31% 合计 8760000 100.00% 实效战术一：士兵突击 在案场实行高佣金高淘汰的机制，以赛季为单位，加强竞争 分组PK——责任到人，形成团队 狼性文化——竞争心理，渗透细节 日清日毕——当日工作，当日完成 大将当家——专家团队，群策群力 战术手段 战 执行管控 实效战术二：体验式营销 空中服务模式 三个原则—— 1.样板间在同一时间只允许接待一组客户； 2.客户到访前的准备工作应在客户来访前一个小时完成； 3.销售人员（高级销售）必须严格按照《售接待手册》的内容，