南京财经大学流通经济学第七章.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第二节 流通企业组织形式 第二节 流通企业组织形式 3、流通企业集团 企业集团：是指企业之间通过资源、资金、技术、设备、生产、购销等多种形式的联合而形成的紧密的经济联合体。企业集团一般有核心层、紧密层、半紧密层和协作层四个层次的结构。 国外企业集团基本上由控股和被控股关系的母公司和子公司组成，其联系的纽带是投资。 美国企业集团和概念仅指由处于同一管理部门控制之下的若干家公司所组成的利益集团，权力核心通常是商业银行或附属。 日本的企业集团主要指多数企业相互保持独立性并相互持股，在融资关系、人员派遣、原材料供应、产品销售、制造技术等方面建立紧密关系而协调行动的企业群体。 德国的企业集团主要指以一个大企业为核心，通过控股、持股控制一大批子公司、孙公司、关联公司而形成的财团；其特点是核心企业均具有董事会和权力很大的监事会，核心企业通过派遣监事、董事，以垂直控制的方式控制整个企业系统。 流通企业集团是流通企业之间或流通业与其他经济类型企业（如工业、农业、运输、金融、保险企业）为了获得最大的经济利益，通过资源、资金、技术、设备、生产、购销等方面多形式联合而形成相对稳定的流通业经济联合体。 第二节 流通企业组织形式 企业集团的组织体系优势： 联合起来的企业能够实行单个企业难以实行的技术改造，从而获利更多的利润。 联合起来的企业比单个企业具有更雄厚的经济实力和更牢固的经济地位，从而更能够在竞争中取胜，更经得起风险。 通过组建企业集团，可以实现竞争基础上的高层次的合作，密切成员企业与协作层企业之间的经济联系，避免过度竞争，降低交易成本。 企业的联合可以在一定程度上缩小分散和企业的利润率高低不平的差距，从而保证联合企业有比较稳定的利润率。 组织和发展流通企业集团，还有利于打破条块分割，实现产销服务的一体化，促进市场体系完善。 企业的联合有利于在宽广的范围内提高企业的组织化程度，有利于在流通领域发展社会化专业化协作，实现经营要素的优化组合和资源的合理配置，形成合理的经济效益规模。 依靠组织集团所带来的规模优势和系统优势，有利于加强企业在国内外的市场上的竞争能力。 第三节 流通企业盈利模式 一、流通企业盈利模式概念 流通企业盈利模式：是以满足客户需求和利润为导向的，以提供的商品和服务为载体，由企业资源要素有机结合而成，在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构与业务结构。 商务结构：主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构。 业务结构：主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括采购、储运、营销等业务内容及其时空结构。 第三节 流通企业盈利模式 流通企业盈利模式的演变过程： 短缺经济时期:卖方市场下，流通企业依附于生产企业，执行简单的传递商品价值的功能，其盈利模式多为通过一手从生产企业买进商品一手出售给消费者的过程中获取利润，利润来源渠道相对单一。 改革开放初期：市场繁荣、买方市场下，流通企业必须通过更好的满足消费需求而提高经营管理能力，这一阶段的盈利模式主要以面向生产企业索取利润为主。 由于利润分配建立在“零和博弈”基础之上，必然导致渠道利益冲突，冲突带来交易成本的上升。从福利经济学角度看，没有达到帕累托最优。只在通过合作，运用供应链管理技术，降低成本，创造增值服务、利用现代科技等提高利润空间。 第三节 流通企业盈利模式 二、流通企业现代盈利模式 （一）现代盈利模式的基本特征 以消费者需求为导向 以连锁经营为支撑 以现代物流为保证 以信息技术为纽带 以供应链管理为竞争基础 第三节 流通企业盈利模式 （二）现代盈利模式与传统盈利模式的区别 企业的经营理念 与生产企业的关系 利润来源渠道 分销网络和分销能力建设 传统流通企业盈利模式 推式策略 买卖交易关系或控制与被控制的关系 既定利润空间的零和博弈 规模小，分销网络狭窄，能力薄弱 现代流通企业盈利模式 拉式策略 战略合作伙伴关系 增大利润空间的正和博弈 连锁经营，分销网络强大能力提升 第三节 流通企业盈利模式 （三）现代盈利模式与传统盈利模式的联系 现代盈利模式是对传统盈利模式的深化； 现阶段传统盈利模式与现代盈利是并存的； 现代盈利模式与传统盈利模式是一个相对的概念。 第三节 流通企业盈利模式 三、流通企业盈利模式类型 （一）“进销差价”模式 1、含义 是指流通企业通过以高于采购成本以上的价格将商品销售给消费者赚取利润。 2、利润来源 来源主要来自进销差价，流通企业首先向生产商购得产品所有权，然后以高于购买成本的价格卖给消费者实现价格差，另外，还包括一定销售规模上的销售奖励和通过仓储运输等简单的附加服务